Wie schreibst du Website-Texte, die deine Zielgruppe begeistern?

Egal ob du deine Mission vorstellst oder einen ausführlichen Ratgeber zu einem komplexen Thema veröffentlichen möchtest: Hochwertiger Content ist auf einer Landingpage immer gefragt. Wir haben 8 Tipps für dich parat, wie du überzeugende Texte für deine Homepage schreiben kannst:

1. Definiere deine Zielgruppe. Klingt banal, ist aber ganz wichtig, zum Beispiel für dein Social-Media-Marketing. Sollen deine Inhalte ansprechend sein, musst du wissen, für wen du schreibst. Bestimme daher schon zu Beginn, wie deine Zielgruppe aussieht und welche Fragen sie beschäftigt, um die passende Zielgruppenansprache zu definieren.
2. Wähle die richtige Tonalität. Deine Leser möchten sich angesprochen fühlen. Verkaufst du Hautpflegeprodukte für Teenies, sollte dein Sprachstil dementsprechend locker, unkompliziert und gerne humorvoll sein. Adressierst du eine ältere Zielgruppe mit Produkten aus dem Luxussegment, gehört das Siezen zum guten Ton. Die Wahl der Tonalität ist genauso wichtig wie die Qualität der Texte.
3. Hab ein Ziel vor Augen. Bevor du anfängst zu schreiben, überlege dir, was du mit deinen Website-Texten erreichen willst. Möchtest du die Besucher über ein neues Produkt informieren? Sollen sie Antworten zu einem Nischenthema finden? Oder möchtest du diese mit einer lustigen Geschichte an dein Unternehmen binden? Professionelle Texte für Webseiten folgen einem roten Faden und bieten echten Mehrwert.
4. Drücke dich leicht und verständlich aus. Du kannst deine Leser nur begeistern, wenn diese dich verstehen. Vermeide schwierige Fachbegriffe (es sei denn, du sprichst Fachleute an), lange Schachtelsätze und passive Formulierungen. Menschen wollen leicht konsumierbare Inhalte. Löst du mit deinen Website-Texten Frustration aus, werden sie wahrscheinlich keine Kunden. Schließlich möchtest du keine Doktorarbeit schreiben, sondern unterhalten, informieren und überzeugen.
5. Erzeuge Gefühle. Storytelling ist im Content Marketing der Schlüssel zum Erfolg. Bewirb deine Produkte und Dienstleistungen nicht mit trockenen Informationen. Kreiere stattdessen eine spannende Geschichte rund um dein Unternehmen und deine Vision. Ein Beispiel: Mit Airbnb verbinden Menschen positive Assoziationen wie Reisen, Urlaub und Freiheit. Qualitative Website-Texte leben von beschreibenden Adjektiven, spannenden Anekdoten und anschaulichen Beispielen.
6. Nutze Bilder. Bilder bringen Leichtigkeit in Webtexte und lockern ihre Struktur auf. Sie visualisieren das Geschriebene und machen es für die Leser greifbarer. Am besten nutzt du eigene Bilder – z. B. von deinen Produkten – oder spezielle Grafiken. Alternativ kannst du auf kostenfreie Stockfotos zurückgreifen – idealerweise nur als Notlösung.
7. Achte auf den Aufbau. Dein Website-Text kann noch so gut sein – doch Textwüsten will keiner sehen. Sie strengen das Auge an und erhöhen die Absprungrate. Im Folgenden geben wir hilfreiche Tipps dazu.
8. Jeder Text braucht einen Call-to-Action (CTA): Was soll der Leser nach dem Text tun? Definiere ein klares Ziel: Newsletter-Anmeldung, Produktkauf, Kontaktaufnahme, Download. Formuliere den CTA konkret und handlungsorientiert: 'Jetzt kostenloses Erstgespräch buchen' statt 'Kontakt'. Platziere den CTA sichtbar am Ende – und bei längeren Texten auch zwischendurch.

Exzellente Inhalte und ein ansprechender Stil sind die Basis eines qualitativen Website-Textes. Ein guter Aufbau rundet den Webtext ab. Doch was gehört da eigentlich alles dazu?

• Prägnante Überschrift: Immer wieder liest man, dass eine Überschrift ansprechend und interessant sein soll. Noch viel wichtiger ist allerdings, dass sie informiert und vermittelt, was die Leser im Website-Text erwartet.
• Spannender Teaser: Starte deinen Text mit einer interessanten Aussage. Eine, in die sich deine Leser hineinversetzen können, die kontrovers ist oder eine Frage in den Raum wirft. Das weckt Aufmerksamkeit und lädt zum Weiterlesen ein. Im ersten Absatz leitest du mit einigen Sätzen in die Thematik ein. Gleichzeitig verrätst du, was der Artikel zu bieten hat.
• Nützliche Zwischenüberschriften: Sie helfen Lesern dabei, sich in einem Website-Text zurechtzufinden. Viele Nutzer scannen Webtexte nach relevanten Informationen, statt sie ganz durchzulesen. Zwischenüberschriften bieten Orientierung in Texten jeder Länge.
• Kurze Absätze: Pro Absatz solltest du nur einen Aspekt der jeweiligen Thematik behandeln. Auch das dient der Übersichtlichkeit und orientiert sich an deinem roten Faden.
• Fettungen: Rücke wichtige Informationen in den Fokus, indem du spezielle Wörter oder Aussagen im Text fettest. Übertreibe es aber nicht – schließlich soll nicht der ganze Artikel gefettet werden.
• Aufzählungen: Reduziere den Fließtext und arbeite mit mehr Auflistungen in Form von Bullet Points. In wenigen Sekunden können deine Leser somit die zentralen Informationen aufnehmen. Aufzählungen lockern den Website-Text auf und verbessern die Lesbarkeit.

Zu jedem Thema gibt es im Internet bereits unzählige Beiträge. Daher ist es eine Herausforderung, für die relevanten Suchbegriffe in Suchmaschinen ganz oben zu stehen und so Zugang zur Zielgruppe zu bekommen. Möchtest du Online-Texte schreiben, ist SEO – Abkürzung für Suchmaschinenoptimierung – unabdingbar. SEO-Texte sind so geschrieben, dass sie in Suchmaschinen gut ranken: durch strategische Wortwahl, passende Länge und klare Struktur.Ziel ist es, damit in den Suchergebnissen diverser Suchmaschinen wie Google und Bing auf den ersten Rängen zu landen.

Schließlich steht die Frage im Raum: Selbst schreiben oder schreiben lassen? Stehst du noch am Anfang deiner Selbstständigkeit oder bist du bei Kundenprojekten extrem eingebunden, hast du vermutlich nicht viel Zeit, um auch noch Website-Texte zu schreiben. In diesem Fall kannst du Agenturen oder andere Freelancer, die auf SEO-Texte spezialisiert sind, unterstützen. Möchtest du deine Website-Texte schreiben lassen, vergleiche zunächst am besten die Preise.

Der Stundensatz von Textern kann je nach Erfahrung und Spezialisierung zwischen 60 und 120 Euro liegen. Abweichungen nach oben und unten gibt es wie überall auch hier. Manche Agenturen und Freelancer arbeiten mit einem Fixpreis pro Text. Geh am besten ins offene Gespräch. Informiere dich, wie lange sie für einen Text brauchen und was ihre Leistung umfasst: Aspekte wie die Keyword-Recherche, inhaltliche Recherche und Korrekturschleifen sind ebenfalls aufwendig und müssen bezahlt werden.