Zusammenfassung
TikTok-Marketing im Überblick
TikTok ist und bleibt der Gute-Laune-Dienst für junge Zielgruppen. Es gibt wohl keine andere Social-Media-Plattform, auf der sich die Generation Z so geballt amüsiert. Wer als Selbstständiger genau dieses Zielpublikum ansprechen möchte, sollte daher dringend TikTok-Marketing einführen. Ein Studio oder besonderes Equipment werden nicht benötigt. Allerdings ist TikTok sehr schnelllebig.
Aufgrund eines einzelnen Videos wird sich beim täglichen Videofeuerwerk und Durcheinander von Werbeanzeigen auf der Plattform niemand länger an dich erinnern, wenn du nicht nachlieferst. Nur Beharrlichkeit und (sehr) häufiges Posten führen zum Erfolg.
Was ist TikTok?
In der Kurzvideo-App TikTok wird gesungen und getanzt. Zumindest waren das die Ursprünge der App, die noch heute den Ruf von TikTok prägen. Mittlerweile hat sich TikTok allerdings stark verändert.
Konkret handelt es sich bei TikTok um ein Videoportal, auf dem User Videos mit einer Länge von 15 Sekunden bis 10 Minuten hochladen können. Die meisten Videos auf TikTok sind aber zwischen 15 Sekunden und 3 Minuten lang. Die Videos sind also extrem kurz, oft lustig, manchmal etwas wackelig und immer authentisch.
Das Konzept kommt an. Rund 1,59 Milliarden Nutzer sind monatlich aktiv (Stand: Februar 2025). Das ist eine gewaltige Masse potenzieller Kunden, die Unternehmen theoretisch für sich nutzen können, wenn sie gezielt Social-Media-Marketing auf TikTok betreiben. Mittlerweile finden sich hier nicht nur Lip Sync Challenges, sondern Creator zu jeglichen Themen. Von Reisevideos über Ratgeber und Banken bis hin zu Comedy und Selbstmarketing von kleinen, mittleren und großen Firmen findest du hier eine breite Auswahl an Videos.
Besonders charakteristisch für TikTok ist die Zeit, die Nutzer auf der App verbringen. So wird sie von deutschen Nutzern nicht nur bis zu zehnmal pro Tag geöffnet, sondern lädt auch zum Bleiben ein. Das Resultat: ein stundenlanges Scrollen.
Darum geht’s beim TikTok-Marketing
Noch vor Kurzem war TikTok hauptsächlich bei Kindern und Jugendlichen angesagt. Mittlerweile ist die App auch bei älteren Zielgruppen beliebt. Das Eröffnungsspiel der Fußball-EM 2021 wurde live übertragen, die Tagesschau hat hier einen eigenen Auftritt und der TikTok-Kanal livetalk widmet sich einmal wöchentlich rund 60 Minuten lang gesellschaftsrelevanten Fragen.
Anfang 2021 ist TikTok sogar dem alteingesessenen Digitalverband Bitkom beigetreten (Bundesverband Informationswirtschaft, Telekommunikation und neue Medien). Mit TikTok for Business haben die Betreiber ein explizites Angebot für Unternehmen kreiert. Die Werbemöglichkeiten werden kontinuierlich ausgebaut.
Aber ist die Kurzvideo-App TikTok im Bereich des digitalen Marketings auch für werbetreibende Unternehmer interessant? Kurz gesagt: Mittlerweile gibt es kaum eine Branche oder Nische, die mit TikTok nicht ihr Marketing ausbauen kann.
Info
TikTok-Zielgruppen: Welche Menschen erreichst du mit TikTok-Marketing?
TikTok ist auf die Generation Z fokussiert. Nur rund 30 Prozent der Nutzer sind älter als 25 Jahre. Unternehmer wie Anwälte, Steuerberater, Fitnesstrainer, Berater, Künstler und Handwerker treffen auf TikTok ihr junges Publikum.
TikTok-Marketing: Mit der richtigen Strategie zum Erfolg
Wenn deine Zielgruppe jung ist und zur Generation Z zählt, kannst du TikTok als Marketing-Strategie nutzen, um dein Business bekannter zu machen, mit deinen Inhalten interagieren und Beiträge auf TikTok sowie anderen sozialen Netzwerken mit deiner jeweiligen Community teilen. Wichtig ist es daher, dass du möglichst in allen sozialen Netzwerken unter dem gleichen Namen auftrittst und das gleiche Profilfoto verwendest. Dann erzielst du maximalen Wiedererkennungseffekt. Wer einem Profil folgt, wird zum Fan. Bei guten Inhalten wird gern zurückgefolgt.
Inhalte sind auch bei TikTok der Schlüssel zum Erfolg. Die Videos sollten kurz (wenige Sekunden), idealerweise nützlich und lustig zugleich sein.
Info
So kann TikTok-Marketing erfolgreich sein
Eines der Paradebeispiele für TikTok-Marketing liefert ein Rechtsanwalt aus Unna (@herranwalt). Er spielt in seinen kurzen Videos meist mehrere Rollen, trägt darin Perücken und Verkleidungen und klärt humorvoll über unterschiedlichste rechtliche Fragen auf – zum Beispiel, wie teuer ein Schlüsseldienst sein darf. Vier Millionen Follower zeigen, dass die Strategie des Influencer-Marketings über TikTok erfolgreich ist.
Ist TikTok gut für Marketing?
Als Ergänzung zu deinen anderen Social-Media-Kanälen kann ein Engagement per TikTok-Werbekonto sinnvoll sein. Allerdings darf der Aufwand von TikTok-Marketing keineswegs unterschätzt werden. Wer dauerhaft auffallen möchte, sollte mehrmals wöchentlich ein Video posten – idealerweise sogar täglich. Top-TikToker posten sogar mehrmals täglich. Die Inhalte, die du auf TikTok veröffentlichst, bieten sich in der Regel auch für andere Plattformen an und können demnach recycelt werden.
TikTok sollte als Plattform nicht unterschätzt werden. Die meisten User nutzen TikTok bereits heute als primäre Suchmaschine. Grundlegend für ein erfolgreiches TikTok-Marketing ist vor allem eins: ein gewisses Maß an Experimentierfreudigkeit. Das Ausprobieren verschiedener Videoideen und Formate zählt definitiv zu deinem Weg auf TikTok. Sozusagen eine kleine Spielwiese in der digitalen Welt, in der du dich ausprobieren und den besten Weg direkt zu deiner Zielgruppe finden kannst.
Welche Möglichkeiten gibt es für TikTok-Marketing bzw. -Werbung?
Mit „TikTok for Business“ ermöglicht der Kurzvideo-Dienst, Werbung auf seiner Plattform zu schalten. Große Marken kooperieren entsprechend ihrer Marketing-Strategie zum Beispiel gern mit Influencern und starten zusammen mit ihnen sogenannte Branded Hashtag Challenges. Auch kannst du ganz einfach deinen eigenen Account nutzen und dir deine TikTok-Präsenz selbst aufbauen. Daneben sind auch klassische Werbeformate verfügbar – so zum Beispiel:
- Videos, die zum Start der App abgespielt werden
- Brand Takeover beim Öffnen der App
- In-Feed-Anzeigen
- Gebrandete 3D- und AR-Effekte
TikTok verspricht dabei, für jedes Unternehmen die richtige Lösung in petto zu haben.
Info
Wie funktionieren TikTok Ads?
TikTok Ads können Werbetreibende selbst schalten – ähnlich wie bei Google und Facebook-Anzeigen. Folgendes sollte vor Start der Kampagne festgelegt werden:
- Budget
- Ziel der Kampagne
- Visuals
Auch solltest du TikTok Pixel als Tracking Tool nutzen, um die richtigen TikTok-Nutzer zu erreichen und die Kampagne deines TikTok-Marketings später auszuwerten.
Das ist das Ziel von TikTok-Marketing
TikTok ist in zwei Bereiche unterteilt. Auf der einen Seite steht die For You Page und auf der anderen Seite werden die Videos abgespielt, deren Profile du folgst.
Das Ziel jeder Strategie bei TikTok-Marketing sollte sein, auf der For You Page von Nutzern zu landen. Diese basiert auf einem Algorithmus.
Indem du an den aktuellsten Trends teilnimmst, virale Sounds verwendest oder trendige Hashtags setzt, kannst du deine Reichweite erhöhen und wirst neuen Profilen vorgeschlagen. Mit dem Newsletter von TikTok for Business Deutschland bist du stets über neue Features und Trends informiert und kannst das Potenzial so direkt nutzen.
