Wie du Instagram-Marketing optimal für dein Unternehmen nutzt

Instagram-Marketing ist heutzutage fester Bestandteil vieler Unternehmer. Damit eignet sich Instagram für jede Art von Unternehmen. Im Folgenden findest du drei Vorteile eines Unternehmensaccounts auf Instagram:

• Mehr als 500 Millionen täglich aktive Nutzer: Auch wenn du nicht jeden Nutzer ansprechen kannst, bietet sich dir ein großes Publikum für dein Angebot.
• Plattform zur Informationsgewinnung: Instagram dient nicht mehr allein der Unterhaltung, sondern auch der Informationsgewinnung. Gutes Instagram-Marketing bewirbt ein Angebot und informiert gleichzeitig die Zielgruppe. Handwerksbetriebe könnten beispielsweise Merkmale von Abzocker-Firmen in ihren Beiträgen, zum Beispiel als Reel offenlegen und dabei ihre eigene Seriosität unterstreichen.
• Aktive und passive Kontaktaufnahme: Hast du ein Unternehmensprofil auf Instagram, können User dich durch Kommentare und Nachrichten kontaktieren. Gleichzeitig ist die Interaktionsrate durch den passiven Kontakt mit deinen Feed-Beiträgen höher.

Social-Media-Marketing auf Instagram ist deine Chance, dich mit Beiträgen, wie Bildern und Videos in Form von Reels oder Stories von einer persönlichen Seite zu zeigen und dich als Marke zu etablieren:

• Einblicke hinter die Kulissen: Mit einem professionellen Instagram-Konto sehen deine Follower dich in einem anderen Licht. Mode-Designer integrieren User beispielsweise in den Entwicklungsprozess und lassen sie über Farben und Schnittmuster mitentscheiden.
• Bessere Kundenbindung: Persönliches Content Marketing auf Instagram ermöglicht es Followern, sich mit einem Unternehmen besser zu identifizieren. Überzeugt beispielsweise ein Restaurant mit seinen Beiträgen mit moderner Einrichtung und ausgefallenem Menü, zieht das nicht nur bestehende, sondern auch Neukunden als Abonnenten an.
• Größere Reichweite und Markenbekanntheit: Werbeanzeigen bzw. Instagram Ads im Zuge des Performance Marketing verhelfen dir zu mehr Reichweite und Markenbekanntheit sowie höheren Umsätzen.

Wenn du mit einem Businesskonto auf Instagram durchstarten möchtest, hilft dir diese Schritt-für-Schritt-Anleitung dabei:

1. Downloade für dein Instagram-Marketing zunächst die Instagram-App über den Google Play Store oder App Store. Bei der Registrierung wählst du einen aussagekräftigen Benutzernamen (als Unternehmen am besten der Name deiner Marke), der zu deinem Angebot passt. Das Bild für dein Profil sollte ebenfalls ansprechend sein und kann beispielsweise das Logo deiner Marke sein.
2. Verwandle dein Konto in ein Businessprofil, um Insights zu erhalten und Anzeigen zu schalten. Dafür musst du auf „Profil bearbeiten“ und „zu einem professionellen Konto wechseln“ klicken.
3. Entscheide, welche Formate du für deine Content-Strategie auf Instagram verwenden möchtest:
   1. Feed Posts: Feed Posts sind Bilder oder Videos, also Beiträge, die dauerhaft auf deinem Profil bleiben. Einst waren Videos unter IGTV zu finden, jetzt heißt der Bereich Instagram-Videos. Diese Beiträge werden im Feed oder auf der Explore Page, wo Nutzer Postings von neuen Accounts sehen, angezeigt. Der Algorithmus entscheidet je nach Nutzerinteressen, welche Beiträge er ausspielt.
   2. Stories: Bilder und Videos verschwinden hier nach 24 Stunden wieder. Das Story-Format wird gerne genutzt, um einen Einblick in den beruflichen Alltag zu geben.
   3. Reels: Kreativ austoben kannst du dich mit bis zu 60-sekündigen Videos. Mithilfe von verschiedenen Audiospuren, Emojis und Effekten kommen Reels unter anderem bei Challenges, Comedy- und Tanzvideos zum Einsatz.
4. Im nächsten Schritt bereitest du das Bild- und Videomaterial auf. Je nach Branche spielen unterschiedliche Faktoren eine wichtige Rolle: Während ein Modegeschäft hochwertige Produktfotos benötigt, muss ein Handwerksbetrieb authentisch und seriös wirken.
5. Einer der wichtigsten Tipps beim Instagram-Marketing: Tritt schnell mit deiner Zielgruppe in Kontakt. Instagram ist für B2B- als auch für B2C-Kunden geeignet, wenn du stets auf das passende Wording achtest. Suchst du nach neuen Bauunternehmen, musst du dich formeller ausdrücken und dein Publikum siezen. Ein Start-up mit Handyhüllen hingegen kann lockerer auftreten.

Für den langfristigen Erfolg solltest du ein Instagram-Konzept erstellen. Zu einer guten Instagram-Marketing Strategie gehören folgende Bausteine:

• Zielgruppenanalyse: Du solltest wissen, wen deine Leistungen ansprechen und wie dein idealer Kunde aussieht. Das hilft dir, Inhalte spezifischer zu gestalten und Streuverluste zu vermeiden.
• Hashtag- und Keywordrecherche: Hashtags kategorisieren Inhalte und machen sie für den User besser auffindbar. Eine detaillierte Hashtag- und Keywordrecherche vereinfacht deiner Zielgruppe den Zugang zu deinem Content.
• Redaktionsplan: Erfolgreiches Instagram-Marketing lebt auch für Unternehmen von Kontinuität. Dafür benötigst du einen Redaktionsplan, mit dem du deine Beiträge im Voraus planst.
• Werbeanzeigen: Instagram Ads erhöhen deine Reichweite. Bei einem Friseursalon beispielsweise bieten sich Werbeanzeigen wie Stellenanzeigen oder Gewinnspiele mit Friseurprodukten an. Neukunden ziehst du mit der Vorstellung neuer Produkte und Dienstleistungen an.
• Influencer und User Generated Content: Menschen vertrauen auf Freunde und Vorbilder. Mach also Gebrauch von Influencer Marketing und User Generated Content. Als Restaurantbesitzer beispielsweise kannst du deine Gäste dazu animieren, ihren Besuch zu posten, und Influencer zu einem kostenlosen Dinner einladen. Dazu zählt nicht Network-Marketing, das auf Instagram immer beliebter wird. Hier werden Kunden selbstständige Vertriebspartner.
• Community-Management: Nutze für dein Instagram-Marketing das Feedback deiner Zielgruppe, um dein Angebot zu optimieren. Dafür eignen sich die Kommentare und Nachrichten auf Instagram.

Unabhängig davon, ob du deinen Auftritt auf Instagram von einer Agentur managen lässt oder selbst übernimmst, solltest du die wichtigsten Tools im Instagram-Marketing kennen:

• Facebook Creator Studio: Das Creator Studio vereint Funktionen rund um das Erstellen, Verwalten, Monetarisieren und Messen von organischen und bezahlten Kampagnen.
• Facebook Werbeanzeigenmanager: Im Werbeanzeigenmanager schaltest und verwaltest du Anzeigen. Hier kannst du die Bildunterschriften und Platzierungen einstellen und die Anzeigenperformance messen. Hier hast du auch die Kosten für dein Instagram-Marketing im Überblick.
• Instagram Insights: Businessprofile haben Zugriff auf das Analysetool Instagram Insights. Es zeigt dir unter anderem, welche Reichweite deine Postings haben und welche Zielgruppe du damit ansprichst.
• InShot und Canva: Kreative Köpfe nutzen InShot und Canva, um Bilder und Videos für Instagram zu bearbeiten. Postings werden durch diverse Schriftarten, Textvorlagen und Übergänge unterhaltsamer.