Wie funktioniert LinkedIn Marketing?
Das zu Microsoft gehörende Business-Portal LinkedIn zählt weltweit mehrere Millionen Mitglieder, davon sind viele geschäftliche Nutzer im deutschsprachigen Raum. Damit ist klar: Wenn du B2B-Marketing betreiben möchtest, kommst du an LinkedIn nicht vorbei. Unter den Mitgliedern tummeln sich Entscheider, Fachexperten – und potenzielle Kunden. Auf LinkedIn kannst du mit deinem privaten Profil sowie mit deiner Unternehmensseite mit ihnen in Kontakt treten und viele Geschäfte auf den Weg bringen – und das funktioniert sogar völlig kostenfrei. Die Reichweite von LinkedIn solltest du also nicht unterschätzen.
Besonders wichtig für deine Sichtbarkeit ist dabei der LinkedIn-Algorithmus. Dieser entscheidet auf Basis zahlreicher Signale, welche Inhalte im Feed deiner Kontakte erscheinen. Faktoren wie deine Profilinformationen, Interaktionen (z. B. Likes, Kommentare), die thematische Relevanz, Sprache, Aktualität und die Qualität deiner Beiträge fließen in diese Bewertung ein. Je besser dein Content diese Anforderungen erfüllt, desto höher wird seine Sichtbarkeit – nicht nur kurzfristig, sondern unter Umständen auch über Wochen hinweg.
LinkedIn Zielgruppen: Welche Menschen erreichst du?
Auf LinkedIn erreichst du nahezu alle Business-Zielgruppen – weltweit. Mehr als 57 Millionen Unternehmen sind hier präsent.
Ein aktives Netzwerk erhöht zusätzlich deine Chancen, im Feed deiner Kontakte zu erscheinen. Achte daher darauf, dich gezielt mit Personen deiner Branche zu vernetzen und interessanten Unternehmen zu folgen. Auch deine Mitarbeitenden sollten dein Unternehmen als Arbeitgeber auf ihrem Profil hinterlegen – das stärkt deine Unternehmensseite und vergrößert die organische Reichweite deiner Inhalte.
Mit der richtigen LinkedIn Strategie zum Erfolg – fünf Tipps
Der Grundstein einer erfolgreichen LinkedIn Marketing-Strategie ist die eigene Profilseite. Hier kannst du Angaben zu deiner Person, deinen Interessen und Fähigkeiten hinterlegen. Darauf aufbauend solltest du in einem seriösen Stil relevante Inhalte posten und dich mit deinen Zielgruppen vernetzen. Das A und O jeder LinkedIn Strategie ist es, aktiv zu sein. Auch hier lautet das Motto: Posten, Liken, Kommentieren – möglichst 24/7, so erlangst du eine größere Reichweite.
Tipp 1: Passe die Browser-Adresse an
Wähle eine passende Browser-Adresse für deine Profil-URL. Klicke dazu auf Profil ⇒ öffentliches Profil bearbeiten ⇒ URL anpassen. So kannst du dafür sorgen, dass statt einer kryptischen Zahlen-Buchstabenabfolge dein Profilname in der Adressleiste des Browsers angezeigt wird, wenn jemand dein Profil aufruft. Gleichzeitig ist dies eine gute SEO- und Branding-Maßnahme für deinen Namen. Hast du ein Profil erstellt, solltest du dich vernetzen, relevanten Autoren folgen, Kommentare und Likes hinterlassen und dich an Diskussionen beteiligen.
Tipp 2: Nutze den Social Selling Index
LinkedIn hat ein Tool an Bord, mit dem du deine Außenwirkung kontinuierlich prüfen und optimieren kannst. Der so genannte Social Selling Index (SSI) zeigt dir, wie gut oder schlecht du dich in deiner Branche „verkaufst“. Der Index kann einen Wert zwischen 0 und 100 annehmen. Der SSI wird täglich aktualisiert und besteht aus vier Komponenten:
- dem professionellen Markenaufbau
- dem Finden der richtigen Personen
- dem Wecken von Interesse
- dem Aufbau von Beziehungen
Jede Komponente steuert bis zu 25 Punkte zum Indexwert bei. Somit erkennst du auf einen Blick deine Optimierungspotenziale. Du kannst deinen SSI unter diesem Link aufrufen: linkedin.com/sales/ssi
Tipp 3: Erstelle kostenfrei eine Unternehmensseite
Du kannst auf LinkedIn auch als Unternehmen vertreten sein. Erstelle hierfür einfach eine Unternehmensseite. Auf deinem Unternehmensprofil kannst du Infos zu deinem Unternehmen pflegen, Beiträge posten und offene Stellen veröffentlichen. Andere User können mit deiner Unternehmensseite auf LinkedIn in Kontakt treten, indem sie dir eine Nachricht schreiben. Ist dein Portfolio breit gefächert, solltest du zusätzlich zu deiner Business-Seite sogenannte Fokusseiten einrichten. Fokusseiten funktionieren wie Unternehmensprofile, fokussieren sich aber auf ein Thema oder eine Produktgruppe. Automarken promoten über Fokusseiten beispielswiese gern einzelne Modelle. Mit einer Fokusseite kannst du deine Interessenten also noch gezielter ansprechen.
Tipp 4: Gründe Gruppen
Positioniere dich als Experte und lerne neue Kontakte kennen, indem du Gruppen auf LinkedIn gründest. Dies ist mit dem Personenprofil möglich. Weiterer Vorteil: Als Gruppengründer darfst du wöchentlich eine Benachrichtigung an alle Gruppenmitglieder schicken. So pushst du die Interaktionen und Dialoge und wirst besser wahrgenommen.
Tipp 5: Setze auf LinkedIn Audio Events
Ein besonderes Feature sind die LinkedIn Audio Events – virtuelle Gesprächsrunden, bei denen du dich ausschließlich über Audio mit anderen Teilnehmern austauschen kannst. Dabei entsteht Raum für fachliche Diskussionen, Storytelling und Networking, ohne vor der Kamera stehen zu müssen.
LinkedIn live Audio Events bieten dir eine moderne Möglichkeit, deine Expertise zu zeigen und dich mit anderen auszutauschen – ganz ohne Kamera. Wenn du die Funktion bereits freigeschaltet hast, kannst du über die LinkedIn-Startseite unter „Events“ ein neues Event erstellen und prüfen, ob im Format-Auswahlmenü „Audio“ verfügbar ist. Plane deine Audio-Veranstaltung mindestens 10 bis 14 Tage im Voraus und bewirb diese aktiv über dein Netzwerk – auch außerhalb von LinkedIn. Lade gezielt Personen ein, poste den Link mit Terminangabe auf allen Kanälen und animiere andere zum Kommentieren und Teilen.
Lohnt sich LinkedIn-Marketing?
Auf LinkedIn erreichst du quasi jede Zielgruppe im Bereich Business-to-Business (B2B) und das kostenfrei. Ein kostenpflichtiger LinkedIn Premium-Account bietet dir zwar zusätzliche Möglichkeiten, beispielsweise eine uneingeschränkte Personensuche oder Einblick in die Profilbesucher der letzten 90 Tage. Aber zum Start reicht ein Standard-Account in der Regel aus. Wie in jedem Netzwerk musst du Zeit in gute Inhalte und das Networking investieren. Aber da LinkedIn ein reines Business-Netzwerk ist und über eine große Reichweite verfügt, lohnt sich dieser Aufwand.
Beruflich relevante Inhalte mit Medien wie Fotos, Videos oder Artikeln erhöhen deine Chancen, positiv vom Algorithmus bewertet zu werden. Achte darauf, keine Spam-Signale zu senden: zu häufiges Posten, belanglose Inhalte oder kaum Interaktion können dazu führen, dass deine Beiträge unterdrückt werden. Stell dir daher vor jedem Posting die Frage, ob dein Beitrag Mehrwert für dein Netzwerk bietet.
Kann man durch LinkedIn-Werbung mehr Reichweite generieren?
Werbung kann auf LinkedIn sehr zielgerichtet geschaltet werden. Ein Targeting ist unter anderem auf Jobtitel, Fähigkeiten, Interessen, Ausbildung, Berufserfahrung, Gruppenmitglieder, Firmenname und Profil-Follower möglich. Dafür stehen verschiedene Werbeformate zur Verfügung, zum Beispiel Display Ads, Lead Ads, Video Ads oder Sponsored Posts.
Zudem zeigt LinkedIn dank intelligentem Targeting relevante Veranstaltungen – darunter auch Audio Events – automatisiert im Feed der Nutzer an. Dadurch steigt die Sichtbarkeit von Business-Events deutlich. Ergänzend dazu kannst du deine Zielgruppe durch organische Beiträge und präzise Filteroptionen nach Branche, Sprache oder Standort gezielt ansprechen. So gewinnst du nicht nur mehr Teilnehmer, sondern steigerst auch das Engagement rund um deine Veranstaltung.
Auch eine Kombination aus organischer Reichweite und Sponsored Content – etwa über LinkedIn Ads oder Sponsored InMails – kann sinnvoll sein, wenn du ein wichtiges Event oder ein Angebot bewerben möchtest. Achte dabei besonders auf die Qualität deines Contents, denn nur relevante Inhalte lohnen sich für den Einsatz von Werbebudget.
Zusammenfassung
Vorteile und Nachteile von LinkedIn – ein Fazit
LinkedIn richtet sich an B2B-Zielgruppen, nicht an Konsumenten. Wenn Endverbraucher deine Zielgruppe sind, solltest du eher eine andere Plattform wählen – zum Beispiel Instagram. Für alle anderen Unternehmer ist LinkedIn ein Must-have. Es bietet dir keine gravierenden Nachteile, dafür aber sehr gute Möglichkeiten, dich und dein Business zu präsentieren und dich mit interessierten Mitgliedern zu vernetzen und somit eine größere Reichweite zu erlangen.
