Pinterest-Marketing: Praxis-Tipps für Unternehmer

Bevor ausführlich auf Pinterest-Marketing eingegangen wird, sollte dir zu Beginn kurz erklärt werden, was Pinterest eigentlich ist und wie es funktioniert. Informationen, Fakten und Geschichten präsentieren sich im Internet nicht nur als Content, sondern drücken sich auch in Bildern, Videos und GIFs aus. Als überdimensionierte Online-Pinnwand bietet Pinterest somit Inspiration und Wissen im Bilderformat zu fast allen Themenbereichen. Mode, Architektur, Garten oder Essen – egal welches Interessengebiet du ins Suchfeld der Suchmaschine eingibst, findest du umgehend Fotos bzw. weiterführende Informationen dazu. Die einzelnen Pins lassen sich in Ordner sammeln und strukturieren. Diese eigens erstellten Pinnwände kannst du öffentlich mit anderen Nutzern teilen oder für private Zwecke nutzen – von Inspirationen für Outfits über Ideen für die neue Wohnung bis hin zu Reisetipps ist alles dabei. Dadurch nehmen Nutzer auf Pinterest eine deutlich aktivere Rolle ein als auf Plattformen wie Instagram. Früher war Pinterest für seine überdurchschnittlich weibliche Nutzergruppe bekannt. Den Spitznamen der „Hausfrauen-App“ hat die Plattform allerdings hinter sich gelassen. Mit rund 500 Millionen Nutzern ist Pinterest heute in allen Alters- und Zielgruppen beliebt, zählt zu den erfolgreichsten Social-Media-Plattformen und kann hervorragend für Marketing eingesetzt werden. 

Soziale Plattformen wie Pinterest bieten Usern einen hohen Grad an Bedürfnisbefriedigung bei einem gleichzeitig geringen Nutzer-Aufwand. Vor diesem Hintergrund wird deutlich, warum du Pinterest in deinen Marketingmix einbeziehen solltest. Mit gezielten Marketing-Maßnahmen kann dir Pinterest helfen, dein Image als Unternehmer zu stärken. Hinzu kommt, dass Menschen Bilder deutlich schneller verarbeiten als Text. Auf Online-Pinnwänden können sie zeigen, was ihnen gefällt bzw. ebenso unkompliziert nach Anregungen und Tipps forschen – und das ganz ohne Worte.

Als moderner „Blog ohne Worte“ ist Pinterest der Liebling unter den virtuellen Plattformen. Möchtest du gezieltes Pinterest-Marketing betreiben, um deinen Umsatz zu steigern, musst du dich mit der Frage auseinandersetzen, wer Pinterest nutzt. Hier einige Fakten: 

• Die größten Vorteile innerhalb des Pinterest-Marketings ergeben sich im B2C-Bereich.
• Pinterest wird meist von jungen Usern genutzt. Mehr als die Hälfte ist zwischen 18 und 34 Jahre alt.
• Über zwei Drittel der Nutzer auf Pinterest sind weiblich. Die Registrierungen männlicher Besucher nehmen jedoch zu.
• Was die Endgerätenutzung angeht, so erfolgen auch bei Pinterest fast drei Viertel der Zugriffe über mobile Geräte.
• Besucher auf der Plattform zeichnen sich durch hohes Kaufinteresse aus. 

Wie bei jeder Marketingstrategie geht es auch im Rahmen von Pinterest-Marketing-Maßnahmen darum, Wünsche und Probleme von Zielgruppen zu identifizieren. So bist du in der Lage, Lösungen anzubieten und die Aufmerksamkeit von Usern zu gewinnen. Themenbereiche, die auf Pinterest mit Fotos, Videos etc. veranschaulicht werden, gibt es unendlich viele. Zusammen sind sie eine perfekte Spielwiese für dich und deine Geschäftsidee. 

Bevor du dein Geschäftsmodell über Pinterest vermarktest, solltest du dir eine Strategie im Umgang mit der Plattform zurechtlegen. Mit diesen 8 Tipps wollen wir dich beim Aufbau deines individuellen Pinterest-Marketings unterstützen: 

1. Identifiziere deine Zielgruppe – dazu gehören User und Influencer.
2. Sei kreativ beim Anlegen deiner Pins: Wähle Bilder, die deine Philosophie vermitteln. Nutze dabei die Wirkung von Hashtags und Keywords in der Pin-Beschreibung.
3. Pflege deine Pinterest-Auftritte: User lieben die Abwechslung. Teste neue Formate und veröffentliche regelmäßig neue Bilder sowie Videos. Behalte dabei aktuelle Trends im Blick und richte deine Pinnwände danach aus.
4. Lege Wert auf optimale Bildformate. Informiere dich z. B. über Vorgaben für Standardpins, Video- und Idea-Pins – für welche Art von Content eignet sich jeweils Quer- oder Hochformat besser?
5. Gestalte deine Pins einheitlich. Das heißt, lege ein Design fest und nutze es als Vorlage. Damit schaffst du einen hohen Wiedererkennungswert.
6. Kontrolliere die Qualität deiner Website. Hohe Absprungraten von Usern wirken sich negativ auf die Sichtbarkeit deiner Pins und damit auch auf dein Pinterest-Marketing aus. Entsprechend ansprechende Profilbeschreibungen wecken das Interesse von Besuchern und geben zusammengefasste Informationen über dein Unternehmen.
7. Nutze Rich-Pins für die Zielgruppenwerbung. Für Pins dieser Art hinterlegst du Links oder Informationen zu Produkten. Mit einem Klick auf dein Foto werden Rich-Pins aktiviert und steigern das Interesse potenzieller Kunden. Unterscheide dabei 3 Arten: Produkt-Rich-Pins, Rezept-Rich-Pins und Artikel-Rich-Pins.
8. Texte optimierte Bildbeschreibungen. Nutze dazu die passenden Keywords, die Nutzer bei Pinterest in der Suchleiste eingeben, denn die Interessen deiner Zielgruppe ändern sich im Laufe der Zeit. 

Wie alle sozialen Medien ist Pinterest einem stetigen Wandel unterworfen. Was im letzten Jahr bei der Vermarktung deiner Produkte noch gut funktioniert hat, kann mittlerweile längst Schnee von gestern sein. Deshalb ist es wichtig, mit der Zeit zu gehen und die Strategie deines Social-Media-Marketings laufend anzupassen. Beachte die folgenden Trends für ein erfolgreiches Pinterest-Marketing: 

• Mit Idea Pins bekommst du bei Pinterest noch mehr Follower, denn Pins dieser Art beinhalten bis zu 20 Seiten mit Bildern, Videos und Text. Damit kannst du deiner Zielgruppe eine durchgängige Geschichte erzählen.
• Der Pinterest Algorithmus legt mehr Wert auf Qualität als auf Quantität. Deshalb solltest du pro Tag nur etwa drei Pins posten. Bilder sollten, wenn möglich, nicht gekauft sein. Denn „Stockfotos“ werden vom Algorithmus angeblich negativ bewertet.
• Zu den Trend-Themen des Jahres 2025 gehören zum Beispiel ausgefallene Reiseziele in die Berge, Partnerlooks, nachhaltige Mode, Yoga und mutige Muster in der Dekoration.
• Ein Blick in die aktuellen Entwicklungen und Trends bei Pinterest kann zu eigenen Ideen verhelfen. Scheue dich nicht Inspiration bei anderen zu holen. Gerade bei Unternehmen deiner Branche kannst du auf diese Weise ein genaueres Bild bekommen, wie erfolgreiches Pinterest-Marketing abläuft. 

Möchtest du für dein Marketing Pinterest nutzen und zählst demnach zu den Anfängern, kann es einige Zeit dauern, bis du mit der App vertraut bist. Die folgenden Tipps für Anfänger helfen, deine Strategie auf Pinterest von Beginn an klar zu formulieren und typische No-Gos von Pinterest zu vermeiden.

1. Das richtige Format: Wenn du im Zuge deines Marketings Inhalte auf Pinterest teilst, sollten deine Bilder oder Videos idealerweise im Hochformat sein. Pinterest gibt hier ein Format von 2:3 (z. B. 1000 x 1500 Pixel) vor.   
2. Hilfe von geeigneten Design-Tools: Ein besonders schneller und unkomplizierter Weg, um professionelle Pins zu gestalten, bieten Online-Tools. Canva ist hier ein beliebtes Beispiel. Die Plattform bietet zahlreiche Vorlagen, die du in wenigen Klicks an dein Marken-Design anpassen kannst.
3. Mehrere Pins auf einmal erstellen: Möchtest du mehrere Pins auf einmal erstellen, hilft hier eine Excel-Tabelle zur Planung. Anschließend kannst du über die Import-Funktion in Canva aus einer CSV-Datei automatisch eine Serie von Pins generieren. Lade anschließend die CSV-Datei hoch, gehe im Design deiner Wahl auf das Textfeld, klicke die drei Punkte an und wähle „Datenquelle importieren“.
4. Pins vorplanen: Gerade dann, wenn du deine Pins vorproduzierst, kannst du die Planungsfunktion nutzen. Pinterest ermöglicht es, bis zu 30 Tage im Voraus zu planen – optimal für dein Pinterest-Marketing. Durch Tools wie Tailwind App oder Later kannst du deine Pins ohne Einschränkungen in Zeit oder Menge vorplanen.