Pinterest-Marketing: Praxis-Tipps für Unternehmer

Bevor ausführlich auf Pinterest-Marketing eingegangen wird, sollte Ihnen zu Beginn kurz erklärt werden, was Pinterest eigentlich ist und wie es funktioniert. Informationen, Fakten und Geschichten präsentieren sich im Internet nicht nur als Content, sondern drücken sich auch in Bildern, Videos und GIFs aus. Als überdimensionierte Online-Pinnwand bietet Pinterest somit Inspiration und Wissen im Bilderformat zu fast allen Themenbereichen. Mode, Architektur, Garten oder Essen – egal welches Interessengebiet Sie ins Suchfeld der Suchmaschine eingeben, Sie finden umgehend Fotos bzw. weiterführende Informationen dazu. Die einzelnen Pins lassen sich in Ordner sammeln und strukturieren. Diese eigens erstellten Pinnwände können Sie öffentlich mit anderen Nutzern teilen oder für private Zwecke nutzen – von Inspirationen für Outfits über Ideen für die neue Wohnung bis hin zu Reisetipps ist alles dabei. Dadurch nehmen Nutzer auf Pinterest eine deutlich aktivere Rolle ein als auf Plattformen wie Instagram. Früher war Pinterest für seine überdurchschnittlich weibliche Nutzergruppe bekannt. Den Spitznamen der „Hausfrauen-App“ hat die Plattform allerdings hinter sich gelassen. Mit rund 500 Millionen Nutzern ist Pinterest heute in allen Alters- und Zielgruppen beliebt, zählt zu den erfolgreichsten Social-Media-Plattformen und kann hervorragend für Marketing eingesetzt werden. 

Soziale Plattformen wie Pinterest bieten Usern einen hohen Grad an Bedürfnisbefriedigung bei einem gleichzeitig geringen Nutzer-Aufwand. Vor diesem Hintergrund wird deutlich, warum Sie Pinterest in Ihren Marketingmix einbeziehen sollten. Mit gezielten Marketing-Maßnahmen kann Ihnen Pinterest helfen, Ihr Image als Unternehmer zu stärken. Hinzu kommt, dass Menschen Bilder deutlich schneller verarbeiten als Text. Auf Online-Pinnwänden können sie zeigen, was ihnen gefällt bzw. ebenso unkompliziert nach Anregungen und Tipps forschen – und das ganz ohne Worte.

Als moderner „Blog ohne Worte“ ist Pinterest der Liebling unter den virtuellen Plattformen. Möchten Sie gezieltes Pinterest-Marketing betreiben, um Ihren Umsatz zu steigern, müssen Sie sich mit der Frage auseinandersetzen, wer Pinterest nutzt. Hier einige Fakten: 

• Die größten Vorteile innerhalb des Pinterest-Marketings ergeben sich im B2C-Bereich.
• Pinterest wird meist von jungen Usern genutzt. Mehr als die Hälfte ist zwischen 18 und 34 Jahre alt.
• Über zwei Drittel der Nutzer auf Pinterest sind weiblich. Die Registrierungen männlicher Besucher nehmen jedoch zu.
• Was die Endgerätenutzung angeht, so erfolgen auch bei Pinterest fast drei Viertel der Zugriffe über mobile Geräte.
• Besucher auf der Plattform zeichnen sich durch hohes Kaufinteresse aus. 

Wie bei jeder Marketingstrategie geht es auch im Rahmen von Pinterest-Marketing-Maßnahmen darum, Wünsche und Probleme von Zielgruppen zu identifizieren. So sind Sie in der Lage, Lösungen anzubieten und die Aufmerksamkeit von Usern zu gewinnen. Themenbereiche, die auf Pinterest mit Fotos, Videos etc. veranschaulicht werden, gibt es unendlich viele. Zusammen sind sie eine perfekte Spielwiese für Sie und Ihre Geschäftsidee. 

Bevor Sie Ihr Geschäftsmodell über Pinterest vermarkten, sollten Sie sich eine Strategie im Umgang mit der Plattform zurechtlegen. Mit diesen 8 Tipps wollen wir Sie beim Aufbau Ihres individuellen Pinterest-Marketings unterstützen: 

1. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe – dazu gehören User und Influencer.
2. Seien Sie kreativ beim Anlegen Ihrer Pins: Wählen Sie Bilder, die Ihre Philosophie vermitteln. Nutzen Sie dabei die Wirkung von Hashtags und Keywords in der Pin-Beschreibung.
3. Pflegen Sie Ihre Pinterest-Auftritte: User lieben die Abwechslung. Testen Sie neue Formate und veröffentlichen Sie regelmäßig neue Bilder sowie Videos. Behalten Sie dabei aktuelle Trends im Blick und richten Sie Ihre Pinnwände danach aus.
4. Legen Sie Wert auf optimale Bildformate. Informieren Sie sich z. B. über Vorgaben für Standardpins, Video- und Idea-Pins – für welche Art von Content eignet sich jeweils Quer- oder Hochformat besser?
5. Gestalten Sie Ihre Pins einheitlich. Das heißt, legen Sie ein Design fest und nutzen es als Vorlage. Damit schaffen Sie einen hohen Wiedererkennungswert.
6. Kontrollieren Sie die Qualität Ihrer Website. Hohe Absprungraten von Usern wirken sich negativ auf die Sichtbarkeit Ihrer Pins und damit auch auf Ihr Pinterest-Marketing aus. Entsprechend ansprechende Profilbeschreibungen wecken das Interesse von Besuchern und geben zusammengefasste Informationen über Ihr Unternehmen.
7. Nutzen Sie Rich-Pins für die Zielgruppenwerbung. Für Pins dieser Art hinterlegen Sie Links oder Informationen zu Produkten. Mit einem Klick auf Ihr Foto werden Rich-Pins aktiviert und steigern das Interesse potenzieller Kunden. Unterscheiden Sie dabei 3 Arten: Produkt-Rich-Pins, Rezept-Rich-Pins und Artikel-Rich-Pins.
8. Texten Sie optimierte Bildbeschreibungen. Nutzen Sie dazu die passenden Keywords, die Nutzer bei Pinterest in der Suchleiste eingeben, denn die Interessen Ihrer Zielgruppe ändern sich im Laufe der Zeit. 

Wie alle sozialen Medien ist Pinterest einem stetigen Wandel unterworfen. Was im letzten Jahr bei der Vermarktung Ihrer Produkte noch gut funktioniert hat, kann mittlerweile längst Schnee von gestern sein. Deshalb ist es wichtig, mit der Zeit zu gehen und die Strategie Ihres Social-Media-Marketings laufend anzupassen. Beachten Sie die folgenden Trends für ein erfolgreiches Pinterest-Marketing: 

• Mit Idea Pins bekommen Sie bei Pinterest noch mehr Follower, denn Pins dieser Art beinhalten bis zu 20 Seiten mit Bildern, Videos und Text. Damit können Sie Ihrer Zielgruppe eine durchgängige Geschichte erzählen.
• Der Pinterest Algorithmus legt mehr Wert auf Qualität als auf Quantität. Deshalb sollten Sie pro Tag nur etwa drei Pins posten. Bilder sollten, wenn möglich, nicht gekauft sein. Denn „Stockfotos“ werden vom Algorithmus angeblich negativ bewertet.
• Zu den Trend-Themen des Jahres 2025 gehören zum Beispiel ausgefallene Reiseziele in die Berge, Partnerlooks, nachhaltige Mode, Yoga und mutige Muster in der Dekoration.
• Ein Blick in die aktuellen Entwicklungen und Trends bei Pinterest kann zu eigenen Ideen verhelfen. Scheuen Sie sich nicht Inspiration bei anderen zu holen. Gerade bei Unternehmen Ihrer Branche können Sie auf diese Weise ein genaueres Bild bekommen, wie erfolgreiches Pinterest-Marketing abläuft. 

Möchten Sie für Ihr Marketing Pinterest nutzen und zählen demnach zu den Anfängern, kann es einige Zeit dauern, bis Sie mit der App vertraut sind. Die folgenden Tipps für Anfänger helfen, Ihre Strategie auf Pinterest von Beginn an klar zu formulieren und typische No-Gos von Pinterest zu vermeiden.

1. Das richtige Format: Wenn Sie im Zuge Ihres Marketings Inhalte auf Pinterest teilen, sollten Ihre Bilder oder Videos idealerweise im Hochformat sein. Pinterest gibt hier ein Format von 2:3 (z. B. 1000 x 1500 Pixel) vor.   
2. Hilfe von geeigneten Design-Tools: Ein besonders schneller und unkomplizierter Weg, um professionelle Pins zu gestalten, bieten Online-Tools. Canva ist hier ein beliebtes Beispiel. Die Plattform bietet zahlreiche Vorlagen, die Sie in wenigen Klicks an Ihr Marken-Design anpassen können.
3. Mehrere Pins auf einmal erstellen: Möchten Sie mehrere Pins auf einmal erstellen, hilft hier eine Excel-Tabelle zur Planung. Anschließend können Sie über die Import-Funktion in Canva aus einer CSV-Datei automatisch eine Serie von Pins generieren. Laden Sie anschließend die CSV-Datei hoch, gehen Sie im Design Ihrer Wahl auf das Textfeld, klicken Sie die drei Punkte an und wählen Sie „Datenquelle importieren“.
4. Pins vorplanen: Gerade dann, wenn Sie Ihre Pins vorproduzieren, können Sie die Planungsfunktion nutzen. Pinterest ermöglicht es, bis zu 30 Tage im Voraus zu planen – optimal für Ihr Pinterest-Marketing. Durch Tools wie Tailwind App oder Later können Sie Ihre Pins ohne Einschränkungen in Zeit oder Menge vorplanen.