Wie funktioniert LinkedIn Marketing?
Das zu Microsoft gehörende Business-Portal LinkedIn zählt weltweit mehrere Millionen Mitglieder, davon sind viele geschäftliche Nutzer im deutschsprachigen Raum. Damit ist klar: Wenn Sie B2B-Marketing betreiben möchten, kommen Sie an LinkedIn nicht vorbei. Unter den Mitgliedern tummeln sich Entscheider, Fachexperten – und potenzielle Kunden. Auf LinkedIn können Sie mit Ihrem privaten Profil sowie mit Ihrer Unternehmensseite mit ihnen in Kontakt treten und viele Geschäfte auf den Weg bringen – und das funktioniert sogar völlig kostenfrei. Die Reichweite von LinkedIn sollten Sie also nicht unterschätzen.
Besonders wichtig für Ihre Sichtbarkeit ist dabei der LinkedIn-Algorithmus. Dieser entscheidet auf Basis zahlreicher Signale, welche Inhalte im Feed Ihrer Kontakte erscheinen. Faktoren wie Ihre Profilinformationen, Interaktionen (z. B. Likes, Kommentare), die thematische Relevanz, Sprache, Aktualität und die Qualität Ihrer Beiträge fließen in diese Bewertung ein. Je besser Ihr Content diese Anforderungen erfüllt, desto höher wird seine Sichtbarkeit – nicht nur kurzfristig, sondern unter Umständen auch über Wochen hinweg.
LinkedIn Zielgruppen: Welche Menschen erreichen Sie?
Auf LinkedIn erreichen sie nahezu alle Business-Zielgruppen – weltweit. Mehr als 57 Millionen Unternehmen sind hier präsent.
Ein aktives Netzwerk erhöht zusätzlich Ihre Chancen, im Feed Ihrer Kontakte zu erscheinen. Achten Sie daher darauf, sich gezielt mit Personen Ihrer Branche zu vernetzen und interessanten Unternehmen zu folgen. Auch Ihre Mitarbeitenden sollten Ihr Unternehmen als Arbeitgeber auf ihrem Profil hinterlegen – das stärkt Ihre Unternehmensseite und vergrößert die organische Reichweite Ihrer Inhalte.
Mit der richtigen LinkedIn Strategie zum Erfolg – vier Tipps
Der Grundstein einer erfolgreichen LinkedIn Marketing-Strategie ist die eigene Profilseite. Hier können Sie Angaben zu Ihrer Person, Ihren Interessen und Fähigkeiten hinterlegen. Darauf aufbauend sollten Sie in einem seriösen Stil relevante Inhalte posten und sich mit Ihren Zielgruppen vernetzen. Das A und O jeder LinkedIn Strategie ist es, aktiv zu sein. Auch hier lautet das Motto: Posten, Liken, Kommentieren – möglichst 24/7, so erlangen Sie eine größere Reichweite.
Tipp 1: Passen Sie die Browser-Adresse an
Wählen Sie eine passende Browser-Adresse für Ihre Profil-URL. Klicken Sie dazu auf Profil ⇒ öffentliches Profil bearbeiten ⇒ URL anpassen. So können Sie dafür sorgen, dass statt einer kryptischen Zahlen-Buchstabenabfolge Ihr Profilname in der Adressleiste des Browsers angezeigt wird, wenn jemand Ihr Profil aufruft. Gleichzeitig ist dies eine gute SEO- und Branding-Maßnahme für Ihren Namen. Haben Sie ein Profil erstellt, sollten Sie sich vernetzen, relevanten Autoren folgen, Kommentare und Likes hinterlassen und sich an Diskussionen beteiligen.
Tipp 2: Nutzen Sie den Social Selling Index
LinkedIn hat ein Tool an Bord, mit dem Sie Ihre Außenwirkung kontinuierlich prüfen und optimieren können. Der so genannte Social Selling Index (SSI) zeigt Ihnen, wie gut oder schlecht Sie sich in Ihrer Branche „verkaufen“. Der Index kann einen Wert zwischen 0 und 100 annehmen. Der SSI wird täglich aktualisiert und besteht aus vier Komponenten:
- dem professionellen Markenaufbau
- dem Finden der richtigen Personen
- dem Wecken von Interesse
- dem Aufbau von Beziehungen
Jede Komponente steuert bis zu 25 Punkte zum Indexwert bei. Somit erkennen Sie auf einen Blick Ihre Optimierungspotenziale. Sie können Ihren SSI unter diesem Link aufrufen: linkedin.com/sales/ssi
Tipp 3: Erstellen Sie kostenfrei eine Unternehmensseite
Sie können auf LinkedIn auch als Unternehmen vertreten sein. Erstellen Sie hierfür einfach eine Unternehmensseite. Auf Ihrem Unternehmensprofil können Sie Infos zu Ihrem Unternehmen pflegen, Beiträge posten und offene Stellen veröffentlichen. Andere User können mit Ihrer Unternehmensseite auf LinkedIn in Kontakt treten, indem Sie Ihnen eine Nachricht schreiben. Ist Ihr Portfolio breit gefächert, sollten Sie zusätzlich zu Ihrer Business-Seite sogenannte Fokusseiten einrichten. Fokusseiten funktionieren wie Unternehmensprofile, fokussieren sich aber auf ein Thema oder eine Produktgruppe. Automarken promoten über Fokusseiten beispielswiese gern einzelne Modelle. Mit einer Fokusseite können Sie Ihre Interessenten also noch gezielter ansprechen.
Tipp 4: Gründen Sie Gruppen
Positionieren Sie sich als Experte und lernen Sie neue Kontakte kennen, indem Sie Gruppen auf LinkedIn gründen. Dies ist mit dem Personenprofil möglich. Weiterer Vorteil: Als Gruppengründer dürfen Sie wöchentlich eine Benachrichtigung an alle Gruppenmitglieder schicken. So pushen Sie die Interaktionen und Dialoge und werden besser wahrgenommen.
Tipp 5: Setzen Sie auf LinkedIn Audio Events
Ein besonderes Feature sind die LinkedIn Audio Events – virtuelle Gesprächsrunden, bei denen Sie sich ausschließlich über Audio mit anderen Teilnehmern austauschen können. Dabei entsteht Raum für fachliche Diskussionen, Storytelling und Networking, ohne vor der Kamera stehen zu müssen.
LinkedIn live Audio Events bieten Ihnen eine moderne Möglichkeit, Ihre Expertise zu zeigen und sich mit anderen auszutauschen – ganz ohne Kamera. Wenn Sie die Funktion bereits freigeschaltet haben, können Sie über die LinkedIn-Startseite unter „Events“ ein neues Event erstellen und prüfen, ob im Format-Auswahlmenü „Audio“ verfügbar ist. Planen Sie Ihre Audio-Veranstaltung mindestens 10 bis 14 Tage im Voraus und bewerben Sie diese aktiv über Ihr Netzwerk – auch außerhalb von LinkedIn. Laden Sie gezielt Personen ein, posten Sie den Link mit Terminangabe auf allen Kanälen und animieren Sie andere zum Kommentieren und Teilen.
Lohnt sich LinkedIn-Marketing?
Auf LinkedIn erreichen Sie quasi jede Zielgruppe im Bereich Business-to-Business (B2B) und das kostenfrei. Ein kostenpflichtiger LinkedIn Premium-Account bietet Ihnen zwar zusätzliche Möglichkeiten, beispielsweise eine uneingeschränkte Personensuche oder Einblick in die Profilbesucher der letzten 90 Tage. Aber zum Start reicht ein Standard-Account in der Regel aus. Wie in jedem Netzwerk müssen Sie Zeit in gute Inhalte und das Networking investieren. Aber da LinkedIn ein reines Business-Netzwerk ist und über eine große Reichweite verfügt, lohnt sich dieser Aufwand.
Beruflich relevante Inhalte mit Medien wie Fotos, Videos oder Artikeln erhöhen Ihre Chancen, positiv vom Algorithmus bewertet zu werden. Achten Sie darauf, keine Spam-Signale zu senden: zu häufiges Posten, belanglose Inhalte oder kaum Interaktion können dazu führen, dass Ihre Beiträge unterdrückt werden. Stellen Sie sich daher vor jedem Posting die Frage, ob Ihr Beitrag Mehrwert für Ihr Netzwerk bietet.
Kann man durch LinkedIn-Werbung mehr Reichweite generieren?
Werbung kann auf LinkedIn sehr zielgerichtet geschaltet werden. Ein Targeting ist unter anderem auf Jobtitel, Fähigkeiten, Interessen, Ausbildung, Berufserfahrung, Gruppenmitglieder, Firmenname und Profil-Follower möglich. Dafür stehen verschiedene Werbeformate zur Verfügung, zum Beispiel Display Ads, Lead Ads, Video Ads oder Sponsored Posts.
Zudem zeigt LinkedIn dank intelligentem Targeting relevante Veranstaltungen – darunter auch Audio Events – automatisiert im Feed der Nutzer an. Dadurch steigt die Sichtbarkeit von Business-Events deutlich. Ergänzend dazu können Sie Ihre Zielgruppe durch organische Beiträge und präzise Filteroptionen nach Branche, Sprache oder Standort gezielt ansprechen. So gewinnen Sie nicht nur mehr Teilnehmer, sondern steigern auch das Engagement rund um Ihre Veranstaltung.
Auch eine Kombination aus organischer Reichweite und Sponsored Content – etwa über LinkedIn Ads oder Sponsored InMails – kann sinnvoll sein, wenn Sie ein wichtiges Event oder ein Angebot bewerben möchten. Achten Sie dabei besonders auf die Qualität Ihres Contents, denn nur relevante Inhalte lohnen sich für den Einsatz von Werbebudget.
Zusammenfassung
Vorteile und Nachteile von LinkedIn – ein Fazit
LinkedIn richtet sich an B2B-Zielgruppen, nicht an Konsumenten. Wenn Endverbraucher Ihre Zielgruppe sind, sollten Sie eher eine andere Plattform wählen – zum Beispiel Instagram. Für alle anderen Unternehmer ist LinkedIn ein Must-have. Es bietet Ihnen keine gravierenden Nachteile, dafür aber sehr gute Möglichkeiten, Sie und Ihr Business zu präsentieren und sich mit interessierten Mitgliedern zu vernetzen und somit eine größere Reichweite zu erlangen.
