Was ist das Amazon Ranking?
Wenn du als Verkäufer deine Produkte über die Plattform Amazon vertreiben möchtest, solltest du großen Wert auf das Amazon Ranking legen. Denn die Positionierung im Listing ist entscheidend dafür, ob deine Produkte gekauft werden – oder nicht. Bevor wir uns mit den Einzelheiten des Themas befassen, eine kurze Definition der Begrifflichkeiten:
- Amazon Ranking: Damit ist schlichtweg der Rang gemeint –auch Amazon Best Seller Rang (BSR), Bestseller Rang oder Sales Rank genannt. Der Rang gibt an, wie sich dein Produkt im Vergleich zur Konkurrenz verkauft und ist damit deine Platzierung auf der Amazon Seite. Das Amazon Produkt Ranking ist also mit dem Google Ranking vergleichbar. Denn auch hier ist damit gemeint, an welcher Stelle der Suchergebnisse ein Eintrag oder dein Produkt gefunden wird. Bei Amazon wie bei Google gilt: Je besser das Ranking, umso höher die Chance, dass Interessenten dein Angebot anklicken und im Falle von Amazon vielleicht sogar kaufen. Anhand des Amazon Rankings können diese außerdem sehen, wie gut sich ein Produkt verkauft. Denn das meistverkaufte Produkt steht an erster Stelle.
- Amazon Algorithmus: Mit einem speziellen Algorithmus möchte Amazon dein Produkt bewerten und so den Kunden die Kaufentscheidung vereinfachen.
- Amazon Optimierung: Sie zielt darauf ab, dein Ranking zu verbessern und hilft letztlich dabei – sofern die Optimierung erfolgreich ist – dein Produkt besser bei Amazon zu verkaufen.
- Amazon SEO: Mit diesem Begriff bezeichnet man die Suchmaschinenoptimierung, auf Englisch Search Engine Optimization (SEO). Letztlich sind damit Maßnahmen gemeint, die das Ziel haben, die Relevanz deines Produktes zu verbessern und damit in den Suchergebnissen weiter oben zu stehen.
Wie berechnet sich das Amazon Ranking?
Der Amazon Algorithmus hat einen großen Vorteil gegenüber dem Algorithmus von Google. Denn Amazon kennt die Suchintention seiner Nutzer genau: Wer auf Amazon etwas in den Suchschlitz eintippt, möchte in der Regel ein Produkt kaufen.
Bei Google ist das jedoch nicht zwingend der Fall. Gut möglich, dass User dort zum Beispiel das Keyword „Hairspray“ eingeben, aber gar nicht nach Haarspray suchen, sondern sich über das gleichnamige Musical informieren möchten.
Daher zeigt Google seinen Usern verschiedene Ergebnisse an, die mit dem Suchbegriff in Verbindung stehen. Bei Amazon geht es dagegen lediglich darum, den Nutzern die Kaufentscheidung zu erleichtern. Daher präsentiert der Algorithmus nur diejenigen Produkte, die für Nutzer relevant sein können.
Wird das Ranking für ein Produkt berechnet, vergleicht Amazon, oder besser gesagt der Algorithmus, nur die Produkte, die sich in derselben Produktkategorie befinden. Du trittst im Hinblick auf dein Amazon Ranking also „nur" gegen deine direkte Konkurrenz an.
Info
Faktoren für das Amazon Verkäufer Ranking
Folgende Faktoren sind für Amazon interessant:
- Wie relevant ist das jeweilige Produkt für die Kunden?
- Wie ist die Performance des Produktes zu bewerten?
- Wie ist der Kundenservice des Händlers zu bewerten?
Die wichtigsten Amazon-Ranking-Faktoren
Die wohl ausschlaggebenden Faktoren für dein Amazon Ranking sind die, die der Käufer direkt sehen kann. Konkret sind das also:
Der Titel
Er ist zwischen 120 und 150 Zeichen lang. Deine Aufgabe besteht darin, möglichst kurz und prägnant die wichtigsten Eigenschaften deines Produktes zu nennen. Idealerweise baust du hier auch die Keywords mit ein, die am besten ranken.
Die Produktbeschreibung
In dieser kannst du die Vorzüge deines Produktes etwas ausführlicher anpreisen. Denn Amazon lässt dir dazu bis zu 2.000 Zeichen.
Aufzählung der wichtigsten Produkt¬eigenschaften mit Bulletpoints
In diesem Bereich hast du die Möglichkeit, die wichtigsten Eigenschaften deines Produkts übersichtlich für die Leser darzustellen. Auch hier solltest du dich jedoch möglichst kurzfassen. Und das gleich aus zwei Gründen:
- Deine Kunden möchten schnell darüber informiert werden, was dein Produkt bietet und warum sie es kaufen sollten. Lange Aufzählungen sind dabei kontraproduktiv.
- Amazon lässt je nach Kategorie typischerweise bis zu fünf Bulletpoints zu – achte auf die aktuell gültigen Vorgaben deiner Kategorie.
Amazon Account Ranking: Weitere Ranking¬faktoren
Daneben gibt es aber noch weitere Rankingfaktoren, die das Amazon Ranking beeinflussen können:
- Klickrate (CTR)
- Verweildauer
- Absprungrate
- Conversion-Rate
- Länge des Bestellprozesses
- Antwortzeit auf Kundenanfragen
- Retourenquote
Bei der Optimierung des Amazon Rankings sind darüber hinaus weitere Faktoren zu beachten, auf die wir nun etwas genauer eingehen.
Amazon-Ranking-Optimierung: Das ist zu beachten
Wenn du als Händler – auch Seller genannt – dein Amazon Ranking verbessern willst, solltest du verstehen, wie der Amazon-Ranking-Algorithmus arbeitet. So kannst du dein Ranking verbessern.
Bevor du dich ans Optimieren machst, prüfe zunächst, wo deine Produkte derzeit im Amazon Ranking stehen. Vielleicht musst du gar nicht alle optimieren, weil manche bereits gut platziert sind. Oder du gehst strategisch vor, indem du zuerst die Produkte optimierst, die auf aussichtsreichen Positionen (also schon fast auf der Pole Position) stehen. Es lohnt sich zudem, einen solchen Amazon Ranking Check regelmäßig zu machen.
Diese Punkte solltest du für dein Amazon Ranking beachten:
Deine Zielgruppe
Du kannst dein Produkt nur dann bestmöglich für deine Kunden präsentieren, wenn du weißt, wer deine Kunden sind. Um dein Angebot also optimal zu beschreiben, solltest du deine Zielgruppe so genau wie möglich analysieren. Stelle dir dabei folgende Fragen:
- Wer kauft mein Produkt?
Alter, Herkunft, Wohnort, Bildungsstand, Geschlecht, sonstige Interessen der Zielgruppe spielen hier eine Rolle. - Wie suchen meine Kunden?
Tippen sie bei den Suchanfragen nur einzelne Schlagwörter in die Suchmaske ein oder geben sie eine ausführliche Beschreibung an? - Was zeichnet mein Produkt aus?
Gibt es bestimmte Argumente, am besten Alleinstellungsmerkmale, die mein Produkt gegenüber den Konkurrenzprodukten abheben? Falls ja, gehören diese ausschlaggebenden Unterschiede unbedingt in die Beschreibung des Produktes – idealerweise an prominenter Stelle. - Wofür interessieren sich meine Kunden noch?
Schauen sie sich auch verwandte Produkte an? Klicken sie auch auf das passende Zubehör oder möchten sie wirklich nur das gesuchte Produkt kaufen und bleiben dabei?
Die Keywords
Wenn du weißt, welche Schlüsselwörter (Keywords) deine Kunden verstärkt suchen, musst du diese entsprechend an wichtigen Stellen platzieren, wie z. B.:
- Titel
- Artikelbeschreibung
- Bulletpoints
Info
Voice Search und Alexa-Integration
Mit der zunehmenden Nutzung von Sprachassistenten wie Amazon Alexa verändert sich auch das Suchverhalten auf der Plattform. Immer mehr Kunden suchen Produkte per Spracheingabe – etwa über Echo-Geräte oder die Alexa-App. Diese Form der Suche ist meist konkreter und kürzer formuliert als klassische Texteingaben („Alexa, bestell Batterien“ statt „AA Batterien 1,5 V kaufen“).
Für dich als Verkäufer bedeutet das:
- Natürlich formulierte Produkttitel und Bulletpoints gewinnen an Bedeutung. Alexa bevorzugt Artikel, die klar beschreiben, was angeboten wird, und relevante Schlüsselbegriffe in natürlicher Sprache enthalten.
- Markennamen und Hauptattribute (z. B. Größe, Menge, Farbe) sollten direkt im Titel vorkommen, damit Alexa die Produktanfrage präzise zuordnen kann.
- Produkte mit hoher Conversion-Rate, positiver Bewertung und Prime-Versand werden bei Sprachsuchen tendenziell bevorzugt ausgegeben.
- Amazon nutzt für Sprachbefehle teils vereinfachte oder empfohlene Produktlisten („Amazon’s Choice“) – wer hier gelistet ist, profitiert stark.
Amazon SEO: OffPage- und OnPage-Optimierung
Um das Amazon Produkt Ranking zu verbessern, kannst du die Performance noch auf anderen Wegen optimieren, nämlich durch OffPage- und OnPage-Optimierungen.
OffPage-Optimierung für das Amazon Ranking
In diesem Bereich sind zum Beispiel Backlinks oder Affiliate-Links von Webseiten und Blogs wichtig. Backlinks könnten indirekt unterstützen — da sie zusätzlichen Traffic erzeugen, was wiederum das Ranking beeinflussen kann. Ein direkter Einfluss auf den Algorithmus ist von Amazon nicht offiziell benannt. In den Bereich OffPage Optimierung gehören aber auch:
- Rezensionen (von Kunden und verifizierten Käufern)
- Auszeichnungen (wie zum Beispiel das „Bestseller“-Siegel)
- Durchschnittlicher Verkauf/Absatz
OnPage-Optimierung für das Amazon Ranking
Zu der OnPage Optimierung gehören die Ranking-Faktoren, die wir bereits weiter oben angesprochen haben. Nämlich:
- Produkttitel
- Keywords
- Aufzählungen (Bulletpoints)
- Produktbeschreibung
- Produktbilder
- Keywords im Backend
- Kundenrezensionen
- Verfügbarkeit
- Preis des Produkts
Welche Bedeutung das im Einzelnen für die OnPage-Optimierung hat, schauen wir uns nun etwas genauer an.
Titel
Er spielt für jede Form der Suchmaschinenoptimierung eine große Rolle. Achte darauf, dass er die relevanten Suchbegriffe enthält und gleichzeitig zum Klicken einlädt. Amazon selbst gibt dabei den Hinweis, folgende Eigenschaften deines Produktes zu erwähnen:
- Name des Produkts
- Name der Marke
- Eigenschaft des Produkts
- Größe
- Farbe
- Material
Keywords
Hier geht es darum, die passenden Suchbegriffe für deine Zielgruppe zu identifizieren. Besonders gut ist es, wenn du Keywords ausfindig machen kannst, die oft gesucht werden, also ein hohes Suchvolumen haben, aber gleichzeitig nicht stark umkämpft sind. Dann stehen deine Chancen nämlich gut, hier ein gutes Amazon Ranking zu erzielen. Typischerweise sind das bestimmte Nischenprodukte.
Bulletpoints
Auch die Aufzählungen sollten in erster Linie von den passenden und relevanten Keywords bestimmt sein. An erster Stelle solltest du dein Alleinstellungsmerkmal gegenüber der Konkurrenz nennen.
Produktbeschreibung
Hier kannst du dein Produkt etwas ausführlicher beschreiben. Achte darauf, dass du immer aus der Sicht deiner Kunden schreibst:
- Was interessiert sie?
- Welche Informationen sind für sie relevant?
- Welche Argumente motivieren sie zu einem Kauf?
Stellen dir deine Kunden immer wieder die gleichen Fragen zum Produkt, kannst du diese in der Produktbeschreibung in Form einer FAQ aufführen. Das ist ein weiterer Aspekt, der dein Ranking verbessern kann. Denn derart guter Service wird als Kundenfreundlichkeit gewertet. Und Kundenfreundlichkeit ist für Amazon äußerst wichtig.
Produktbilder
Achte bei den Bildern auf eine gute Auflösung und eine hochwertige Bearbeitung. Denn in der Regel kannst du erst ab 1.000 Pixel die Zoom-Funktion nutzen – und die ist wichtig, wenn deine Kunden das Produkt im Detail betrachten möchten.
Backend
Auch das Backend deiner Produktseite kannst du als Amazon Seller bearbeiten. Auch hier solltest du die wichtigsten Keywords eingeben. Je nach Zielgruppe bietet es sich außerdem an, die wichtigen Suchbegriffe in andere Sprachen zu übersetzen.
Rezensionen
Für das Amazon Ranking sind gute Rezensionen unabdingbar. Das hängt wiederum damit zusammen, dass der Konzern das kundenfreundlichste Unternehmen der Welt sein möchte. Die Beurteilung der Käufer deines Produkts spielt für deinen Platz auf der Amazon Ranking Liste also ebenfalls eine große Rolle. Denn Amazon möchte seinen Kunden keine Produkte an erster Stelle präsentieren, die bei anderen Käufern nicht gut ankommen. Daher empfiehlt es sich, die Bewertungen deiner Produkte immer im Blick zu haben.
Verfügbarkeit
Der beste Platz im Amazon Ranking nützt nicht viel, wenn dein Produkt nicht verfügbar ist. Du solltest daher immer darauf achten, ausreichend Warenbestand auf Lager zu haben. Hier gibt es spezielle Tools, die dir bei der Verwaltung helfen können.
Preis
Hier ist nicht nur der Kaufpreis ausschlaggebend, auch die Lieferkosten spielen eine entscheidende Rolle. Denn in der Regel verkaufen sich Produkte besser, die versandkostenfrei angeboten werden. Berücksichtige das bei deinem Angebot auf Amazon.
Können Werbekampagnen das Amazon Ranking verbessern?
Wie bei Google kannst du als Verkäufer auch bei Amazon Werbeanzeigen schalten. Diese Anzeigen werden analog zum Angebot von Google Amazon Ads genannt. Sie gehören in den Bereich SEA, also Search Engine Advertising, auf Deutsch: bezahlte Suchmaschinenwerbung. Der Name deutet es schon an: Kostenlos sind diese Werbekampagnen nicht. Die Investition kann sich aber durchaus lohnen.
Tipp
SEA als zusätzlicher Hebel für das Amazon Ranking
Wenn du im Bereich Amazon SEO schon alle Tipps beachtet hast, kannst du deine Sichtbarkeit mit bezahlten Ads noch weiter steigern. Mit etwas Glück bekommst du für die Investition in Werbekampagnen ein besseres Amazon Ranking und damit die Chance auf eine höhere Verkaufsrate deiner Produkte.
FAQ zum Thema Amazon Ranking
Nicht nur Amazon legt großen Wert auf Nutzerfreundlichkeit, auch für uns ist dieser Punkt wichtig. Daher haben wir einige der häufigsten Fragen zum Thema Amazon Ranking gesammelt und geben dir eine kurze Antwort darauf:
Wie beeinflussen Bewertungen das Amazon Ranking?
Online-Bewertungen, also Rezensionen von Kunden, sind sehr wichtig für Amazon. Du solltest diesen Punkt also auf keinen Fall außer Acht lassen, wenn du dein Ranking verbessern und deine Verkaufszahlen steigern möchtest.
Lohnt sich die Amazon SEO Ranking Optimierung?
Viele Optimierungsmaßnahmen können sich lohnen – wie stark der Effekt konkret ist, hängt vom Wettbewerb, der Kategorie und dem Produkt ab. Es stellt sich lediglich die Frage, wie viel du für die einzelnen Maßnahmen investieren möchtest.
Bestraft Amazon den Missbrauch bestimmter Maßnahmen?
Einige Verkäufer kommen immer wieder auf die Idee, Fake Rezensionen einzukaufen und damit ihr Amazon Ranking verbessern zu wollen. Der Schuss kann aber nach hinten losgehen. Wenn Amazon nämlich merkt, dass etwas im Hinblick auf das Ranking nicht mit rechten Dingen zugeht, bestraft die Plattform meistens den Verkäufer. Zum Beispiel ist es möglich, dass Amazon dann dem Seller verbietet, Produkte über die Seite zu vertreiben. Es kann aber auch passieren, dass die Kundenbewertungen gelöscht werden, was wiederum einen sehr schlechten Einfluss auf das Ranking hat.
Zusammenfassung
Amazon Ranking zusammengefasst
- Im Online-Handel kommt man an Amazon nicht mehr vorbei.
- Als Amazon Händler solltest du auf dein Ranking achten, um erfolgreich zu verkaufen.
- Produkte, die weit vorne in den Suchergebnissen auftauchen, werden eher gekauft.
- Es gibt verschiedene Maßnahmen, die dabei helfen, das Amazon Ranking zu verbessern.
- Der Aufwand zahlt sich aus, da ein besseres Ranking in der Regel bessere Verkaufszahlen nach sich zieht.
