Wie schreiben Sie Website-Texte, die Ihre Zielgruppe begeistern?

Egal ob Sie Ihre Mission vorstellen oder einen ausführlichen Ratgeber zu einem komplexen Thema veröffentlichen möchten: Hochwertiger Content ist auf einer Landingpage immer gefragt. Wir haben 7 Tipps für Sie parat, wie Sie überzeugende Texte für Ihre Homepage schreiben können:

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe. Klingt banal, ist aber ganz wichtig zum Beispiel für Ihr Social-Media-Marketing. Sollen Ihre Inhalte ansprechend sein, müssen Sie wissen, für wen Sie schreiben. Bestimmen Sie daher schon zu Beginn, wie Ihre Zielgruppe aussieht und welche Fragen sie beschäftigt.
2. Wählen Sie die richtige Tonalität. Ihre Leser möchten sich angesprochen fühlen. Verkaufen Sie Hautpflegeprodukte für Teenies, sollte Ihr Sprachstil dementsprechend locker, unkompliziert und gerne humorvoll sein. Adressieren Sie eine ältere Zielgruppe mit Produkten aus dem Luxussegment, gehört das Siezen zum guten Ton. Die Wahl der Tonalität ist genauso wichtig wie die Qualität der Texte.
3. Haben Sie ein Ziel vor Augen. Bevor Sie anfangen zu schreiben, überlegen Sie sich, was Sie mit Ihren Website-Texten erreichen wollen. Möchten Sie die Besucher über ein neues Produkt informieren? Sollen sie Antworten zu einem Nischenthema finden? Oder möchten Sie diese mit einer lustigen Geschichte an Ihr Unternehmen binden? Professionelle Texte für Webseiten folgen einem roten Faden und bieten echten Mehrwert.
4. Drücken Sie sich leicht und verständlich aus. Sie können Ihre Leser nur begeistern, wenn diese Sie verstehen. Vermeiden Sie schwierige Fachbegriffe (es sei denn, Sie sprechen Fachleute an), lange Schachtelsätze und passive Formulierungen. Menschen wollen leicht konsumierbare Inhalte. Lösen Sie mit Ihren Website-Texten Frustration aus, werden sie wahrscheinlich keine Kunden. Schließlich möchten Sie keine Doktorarbeit schreiben, sondern unterhalten, informieren und überzeugen.
5. Erzeugen Sie Gefühle. Storytelling ist im Content Marketing der Schlüssel zum Erfolg. Bewerben Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen nicht mit trockenen Informationen. Kreieren Sie stattdessen eine spannende Geschichte rund um Ihr Unternehmen und Ihre Vision. Ein Beispiel: Mit Airbnb verbinden Menschen positive Assoziationen wie Reisen, Urlaub und Freiheit. Qualitative Website-Texte leben von beschreibenden Adjektiven, spannenden Anekdoten und anschaulichen Beispielen.
6. Nutzen Sie Bilder. Bilder bringen Leichtigkeit in Webtexte und lockern ihre Struktur auf. Sie visualisieren das Geschriebene und machen es für die Leser greifbarer. Am besten nutzen Sie eigene Bilder – z. B. von Ihren Produkten – oder spezielle Grafiken. Alternativ können Sie auf kostenfreie Stockfotos zurückgreifen – idealerweise nur als Notlösung.
7. Achten Sie auf den Aufbau. Ihr Website-Text kann noch so gut sein – doch Textwüsten will keiner sehen. Sie strengen das Auge an und erhöhen die Absprungrate. Im Folgenden geben wir hilfreiche Tipps dazu.

Exzellente Inhalte und ein ansprechender Stil sind die Basis eines qualitativen Website-Textes. Ein guter Aufbau rundet den Webtext ab. Doch was gehört da eigentlich alles dazu?

• Prägnante Überschrift: Immer wieder liest man, dass eine Überschrift ansprechend und interessant sein soll. Noch viel wichtiger ist allerdings, dass sie informiert und vermittelt, was die Leser im Website-Text erwartet.
• Spannender Teaser: Starten Sie Ihren Text mit einer interessanten Aussage. Eine, in die sich Ihre Leser hineinversetzen können, die kontrovers ist oder eine Frage in den Raum wirft. Das weckt Aufmerksamkeit und lädt zum Weiterlesen ein. Im ersten Absatz leiten Sie mit einigen Sätzen in die Thematik ein. Gleichzeitig verraten Sie, was der Artikel zu bieten hat.
• Nützliche Zwischenüberschriften: Sie helfen Lesern dabei, sich in einem Website-Text zurechtzufinden. Viele Nutzer scannen Webtexte nach relevanten Informationen, statt sie ganz durchzulesen. Zwischenüberschriften bieten Orientierung in Texten jeder Länge.
• Kurze Absätze: Pro Absatz sollten Sie nur einen Aspekt der jeweiligen Thematik behandeln. Auch das dient der Übersichtlichkeit und orientiert sich an Ihrem roten Faden.
• Fettungen: Rücken Sie wichtige Informationen in den Fokus, indem Sie spezielle Wörter oder Aussagen im Text fetten. Übertreiben Sie es aber nicht – schließlich soll nicht der ganze Artikel gefettet werden.
• Aufzählungen: Reduzieren Sie den Fließtext und arbeiten Sie mit mehr Auflistungen in Form von Bullet Points. In wenigen Sekunden können Ihre Leser somit die zentralen Informationen aufnehmen. Aufzählungen lockern den Website-Text auf und verbessern die Lesbarkeit.

Zu jedem Thema gibt es im Internet bereits unzählige Beiträge. Daher ist es eine Herausforderung, für die relevanten Suchbegriffe in Suchmaschinen ganz oben zu stehen und so Zugang zur Zielgruppe zu bekommen. Möchten Sie Online-Texte schreiben, ist SEO – Abkürzung für Suchmaschinenoptimierung – unabdingbar. SEO-Texte sind Webtexte, die in ihrer Wortwahl, Länge und Struktur suchmaschinenoptimiert geschrieben sind. Ziel ist es, damit in den Suchergebnissen diverser Suchmaschinen wie Google und Bing auf den ersten Rängen zu landen.

Schließlich steht die Frage im Raum: Selbst schreiben oder schreiben lassen? Stehen Sie noch am Anfang Ihrer Selbstständigkeit oder sind Sie bei Kundenprojekten extrem eingebunden, haben Sie vermutlich nicht viel Zeit, um auch noch Website-Texte zu schreiben. In diesem Fall können Sie Agenturen oder andere Freelancer, die auf SEO-Texte spezialisiert sind, unterstützen. Möchten Sie Ihre Website-Texte schreiben lassen, vergleichen Sie zunächst am besten die Preise.

Der Stundensatz von Textern kann je nach Erfahrung und Spezialisierung zwischen 60 und 120 Euro liegen. Abweichungen nach oben und unten gibt es wie überall auch hier. Manche Agenturen und Freelancer arbeiten mit einem Fixpreis pro Text. Gehen Sie am besten ins offene Gespräch. Informieren Sie sich, wie lange sie für einen Text brauchen und was ihre Leistung umfasst: Aspekte wie die Keyword-Recherche, inhaltliche Recherche und Korrekturschleifen sind ebenfalls aufwendig und müssen bezahlt werden.