Wie kannst du Google-Werbung gewinnbringend schalten?

Die Eröffnung deines Google Ads Kontos ist kostenlos. Es gibt verschiedene Arten, wie du dein Google Ads-Konto einrichten kannst. Maßgeblich dabei ist, für welche Werbe-Kampagne du dich entscheidest. Du kannst diese saisonal schalten oder auf deine Zielgruppe ausrichten. Unterscheide nach:

Hierbei handelt es sich wohl um die bekannteste Variante des Werbeformats. Google schaltet diese Anzeigen im Suchnetzwerk. Der Begriff Anzeige signalisiert, dass hier bezahlte Werbung präsentiert wird.

Eine Textanzeige baut auf 3 Komponenten auf:

1. Anzeigentitel – er kommuniziert, um was es in der Anzeige geht
2. Angezeigte URL – das ist die Zielseite, auf die User bei einem Klick landen
3. Beschreibender Text – erklärt der Zielgruppe Produkte bzw. Dienstleistungen genauer und stellt den Mehrwert heraus

Es gibt 3 Arten von Textanzeigen:

1. Klassische Textanzeigen: Direkte Eingabe von Titel und Text.
2. Responsive Anzeige: Hierbei bietest du Google mehrere Möglichkeiten für die Anzeige an. Verschiedene Titel-Text-Optionen sorgen für Individualität.
3. Dynamische Anzeigen: Hier gibst du die URL der eigenen Homepage an und Google erstellt treffende Titel und Werbetexte.

Wie der Name schon sagt, erscheinen diese Meldungen im Display- und nicht im Suchnetzwerk. Sie tauchen also auf Partnerseiten von Google auf. Du hast die Wahl zwischen manueller oder automatischer Anzeigenschaltung. Wenn du über die Displayanzeige Google-Werbung schalten willst, kannst du den Fokus auf Keywords, Themen, Interessen oder demographische Merkmale legen.

Diese Annoncen bestehen aus mehreren Bildern. Die Werbung ist dann als Bildergalerie sichtbar. Google berechnet diese Form der Anzeige nach Interaktionen und nicht nach Klickpreisen. Die Gallery Ads setzen sich aus festen Komponenten zusammen:

• Du kannst 4 bis 8 Fotos verwenden. Dazu Kurzbeschreibungen mit maximal 70 Zeichen.
• Du darfst bis zu 3 Überschriften hinzufügen. Diese enthalten maximal 30 Zeichen.
• Du musst die Ziel-URL integrieren.

Bei dieser Variante kannst du als Betreiber eines Webshops deine Ware präsentieren. Nutze das Merchant Center, um die Kampagne mit Produktinformationen und Bildern zu erstellen. Erforderlich sind hierfür der Titel und der Preis des Produkts sowie der Name des Geschäfts. Lies in unserem weiterführenden Artikel, wie du Google Shopping einrichtest.

Diese Form der Google Ads-Werbung erscheint im Displaynetzwerk. Sie sind besonders auf YouTube prominent. Video-Anzeigen lassen sich entweder unabhängig schalten oder in Ratgeber-Videos oder Vlogs integrieren.

App-Kampagnen sind dann wichtig, wenn du eine App außerhalb des App-Stores vermarkten willst. Diese lassen sich auf unterschiedlichen Wegen ausspielen:

• über das Suchfeld bei Google
• über Google Play
• über App Stores
• über YouTube
• über das Google Displaynetzwerk

Die meisten Kosten für Google Ads entstehen durch das Keyword. Der Preis des Keywords richtet sich nach Relevanz, Wettbewerb und Häufigkeit der Suchanfragen. Ein Keyword, das Nutzer häufig suchen und das offensichtlich eine wichtige Rolle spielt, kostet mehr als ein weniger relevantes Keyword.

Darüber sind auch die geografische Ausrichtung und der Standort beeinflussende Faktoren. Die Relevanz von Begriffen kann sich je nach Land oder Region unterscheiden. Themen- oder produktspezifische Keywords, die in Deutschland sehr gefragt sind, müssen europaweit nicht zwangsweise die gleiche Bedeutsamkeit aufweisen – ganz abgesehen von sprachlichen Unterschieden. Um erfolgreich Google-Werbung zu schalten, solltest du auch etwas Erfahrung im Umgang und der Auswahl von Keywords mitbringen.

Grundprinzip der Google Onlinewerbung ist das CPC (Cost-per-Click). Das bedeutet: Es fallen keine pauschalen Gebühren an, sondern du zahlst nur dann, wenn ein Nutzer deine Anzeige anklickt. Du kannst für jedes einzelne Keyword einen maximalen Klickpreis definieren.

Zu den beiden ersten Kostenblöcken kommt noch die Bedeutung der Zielseite (Landingpage) hinzu. Ist ein deutlicher Zusammenhang zwischen dem Seiteninhalt und dem Fokuskeyword deiner Anzeige erkennbar, hat das positive Auswirkungen auf den Anzeigenfaktor (ehemals Qualitätsfaktor). Google zeigt auf einer Skala von 1-10 die Relevanz und die Qualität der Werbeanzeige an.

Besonders für dich als Unternehmer ist es von Vorteil, dass du die Kosten für Google Ads-Kampagnen nach persönlichem Ermessen vereinbaren kannst. Dabei entscheidest du dich entweder für ein Laufzeitbudget oder ein Tagesbudget.

Damit du mit deinem Google-Marketing auch erfolgreich bist, sollte dein Google Ads-Konto so strukturiert und detailliert wie möglich aufgebaut sein. Erstelle für jedes Produkt eine eigene Anzeigengruppe. Diese Anzeigengruppen sollten so angeordnet sein, dass sie den Suchanfragen der Zielgruppe optimal entsprechen.

Es ist eher ungünstig, zu viele Themen in eine Anzeigengruppe zu packen. Denn dann ist es schwierig, gerade im Hinblick auf Keywords, einen Schwerpunkt zu setzen. Daher ist es wichtig, die Kampagnenstrategie und Anzeigengruppen im Vorfeld sinnvoll zu planen. Folgendes brauchst du auf jeden Fall, wenn es darum geht, professionelle Google-Werbung zu schalten:

• Einen Text, der zur Suchanfrage passt.
• Eine Zielseite, die gut auf die Anzeige abgestimmt ist.
• Elemente, die Nutzer dazu bewegen, weiterzulesen oder zu kaufen/zu bestellen (= Call-to-Action).
• Eine Lösung: User sollten für das gesuchte Thema, Produkt oder den gesuchten Service auch eine Lösung erhalten.

Ziel deiner Werbekampagne über Google Ads ist es, Nutzer zu animieren, deine Seite zu besuchen. Im besten Fall sind die Besucher von deiner Dienstleistung oder deinem Produkt überzeugt und kaufen über deinen Online-Shop oder deinen Service. Die Umwandlung von Besuchern zu Kunden nennt man Conversion. Tracking ist auch dann wichtig, wenn du Google Ads-Werbung schaltest, aber sich der gewünschte Umsatz nicht einstellt. Denn mit Tracking lässt sich das Suchverhalten der Nutzer analysieren und daraus kannst du hilfreiche Schlüsse ziehen:

• Welche Keywords waren für die Nutzer interessant?
• Welche Suchanfragen haben sie eingegeben?
• Auf welchem Gerät haben sie die Suche gestartet?

Es gibt einige Tracking-Einstellungen, damit sich die Hintergründe der Conversion nachverfolgen lassen:

Es bietet sich an, Google Maps-Werbung zu schalten. So erscheinen Ladenräume oder Büro auf Google Maps. Interessenten, die über Google nach einer bestimmten Dienstleistung oder einem Produkt suchen, erhalten neben den Textanzeigen auch eine Karte, worauf deren Standort markiert ist und zudem die Position auf der Karte, wo sich das gesuchte Büro oder der gewünschte Laden befindet.
Google Maps-Werbung steigert die Sichtbarkeit innerhalb der Suchmaschine, sodass du dich zusätzlich von Wettbewerbern abhebst.

Bei der Funktion Google AdSense handelt es sich um ein Werbenetzwerk, mit dem die Möglichkeiten erweitert werden sollen, auf dem digitalen Markt Werbung zu präsentieren. Du kannst dabei als Werbetreibender Google-Werbung von anderen Unternehmen auf deiner Website anzeigen.

Durch den Verkauf von Werbefläche kannst du dann als Besitzer einer Website deinen Umsatz steigern. Dabei funktioniert die Vergabe von Werbefläche wie bei einer Auktion. Wer den höchsten Preis für die Anzeigemöglichkeit bietet, erhält den Zuschlag.