So verkaufen Sie erfolgreich digitale Produkte

Es gibt zahlreiche Ideen für Produkte, die sich über eine Verkaufsplattform im Internet veräußern lassen. Um digitale Produkte zu verkaufen, ist die Strategie sehr wichtig. Zum Start müssen Sie sich vor allem entscheiden, ob Sie Ihre eigenen digitalen Produkte verkaufen oder lieber fertige Produkte anderer Anbieter vermarkten möchten. 

Zu den populärsten digitalen Produkten zählen unter anderem: 

• E-Books: Dabei handelt es sich beispielsweise um Sachbücher, Tutorials, Rezeptbücher oder Romane. 

• Musik- und Audiofiles: Nicht nur ganze Songs oder Hörbücher bringen Geld.  Formate wie Podcasts benötigen beispielsweise auch Sounds und Jingles. 

• Fotos: Statt Fotos auf Stock-Plattformen zu vertreiben, können Sie diese auch selbst vermarkten. 

• Checklisten: Hier gibt es vielfältige Möglichkeiten, wie beispielsweise eine Einkaufsliste für eine Antarktis-Reise mit entsprechenden Produktvorschlägen. 

• Muster und Design-Vorlagen: Dazu zählen zum Beispiel Strick- und Häkelvorlagen, aber auch Designs für T-Shirts oder Cover für Bücher. 

• Webinare und Online-Seminare: Ein Online-Seminar zu einem bestimmten Thema erstellen Sie einmal und können es immer wieder neu verkaufen. 

Doch es gibt auch noch wesentlich kreativere Ideen, um digitale Produkte zu verkaufen. Aktuell sind beispielsweise digitale Comicserien sehr beliebt.

Im Vergleich zu physischen Waren bieten die digitalen Produktverkäufe eine Menge Vorteile: 

• Die Herstellungs- und Vertriebskosten sind gering. 

• Mit etwas Geschick können Sie eine hohe Gewinnspanne erzielen. 

• Der Vorrat ist unbegrenzt. 

• Mit dem richtigen Verkaufsmodellen können Sie den Prozess gut automatisieren. So erzielen Sie ein regelmäßiges passives Einkommen. 

• Gibt es Probleme mit dem Produkt, können Sie es schnell und kostengünstig verändern und müssen die alte Ware nicht entsorgen. 

• Der Erfolg des Geschäfts ist gut messbar. 

• Keine Vorgaben eines Zwischenhändlers. 

Wenn Sie ein eigenes digitales Produkt entwickelt haben, dann fragen Sie sich wahrscheinlich: Wie soll ich mit dem Verkauf starten? 

Um digitale Produkte zu verkaufen, ist Marketing eine der Grundvoraussetzungen. Das heißt, Sie müssen sich zu Ihrem Produkt ein paar grundlegende Dinge überlegen: 

• Für wen ist das Produkt gedacht? Für Selbstständige, für mittlere und große Unternehmen oder für Privatpersonen? 

• Welche Zahlungsoptionen nutzt meine Zielgruppe? 

• Handelt es sich dabei um einen Einzelverkauf oder ein Abo? 

• Wie kann ich mein Kernprodukt einfach erklären? Was unterscheidet es von den Produkten der Mitbewerber? 

• Welchen Produktnamen soll ich wählen? (Achtung: Vorher checken, ob der Begriff geschützt ist!) 

• Was ist bei der Auftragsabwicklung wichtig? 

• Wie erhalte ich Zugriff auf meine Käufer für weitere Vermarktungsmöglichkeiten? 

Nachdem diese Punkte geklärt sind, können Sie sich im nächsten Schritt überlegen, welche Plattform dafür geeignet ist.

Oft stellt sich die Frage: Brauche ich ein Shopsystem, wenn ich digitale Produkte verkaufe? Grundsätzlich ist es auch über einen Blog möglich, digitale Produkte zu verkaufen. 

Doch einfacher und komfortabler ist der Verkauf über ein gutes Shopsystem für digitale Produkte. Dafür sind im Normalfall keinerlei Programmierkenntnisse erforderlich. Eine wichtige Rolle bei der Auswahl für Ihren Onlineshop spielen vor allem die Transaktionsgebühren, die Zahlungsanbieter sowie die Möglichkeit für Werbeaktionen (zum Beispiel mit Rabattcodes). 

Wir haben uns hier die populärsten Anbieter angesehen, mit denen Sie Ihre digitalen Produkte weitestgehend automatisiert verkaufen können.

Beim Verkauf von digitalen Produkten unterscheidet der Gesetzgeber zwischen Freiberuflern und Gewerbetreibenden. Als Freiberufler können Sie digitale Produkte verkaufen, wenn Sie Einnahmen mit Tätigkeiten erzielen, die den Status „freier Beruf“ haben. Die Liste dazu findet sich im Einkommenssteuergesetz im „Katalog der Freiberufler“. 

Sobald Sie Einnahmen aus Ihren Verkäufen erzielen, müssen Sie beim Gewerbeamt in Ihrer Stadt Ihr Gewerbe anmelden. Dabei füllen Sie auch einen Fragebogen zur steuerlichen Erfassung aus. Aufgrund der Tätigkeit, die Sie dort angeben, entscheidet das Finanzamt, in welche Kategorie Sie fallen. 

Digitale Produkte zu verkaufen ist ein Gewerbe, wenn Sie beispielsweise E-Books verkaufen. Doch die Grenzen sind nicht immer eindeutig. „Texte schreiben“ gilt zum Beispiel als freiberufliche Tätigkeit.

Wenn Sie digitale Produkte verkaufen, wird Umsatzsteuer fällig. Solange das innerhalb von Deutschland passiert, ist alles sehr einfach. Für den Verkauf werden grundsätzlich 19 Prozent Umsatzsteuer fällig. Eine Ausnahme davon sind jedoch E-Books: Hier gilt seit Dezember 2019 ein reduzierter Satz von nur 7 Prozent .