So verkaufen Sie erfolgreich digitale Produkte

Wenn Sie ein digitales Produkt erstellen und auch langfristig mit dessen Verkauf Geld verdienen möchten, dann reicht es nicht aus, einfach eine gute Idee umzusetzen. Entscheidend ist, dass Sie Ihr Angebot strategisch planen - von der Idee bis zur digitalen Vermarktung. 

Bevor Sie Ihre Idee in die Tat umsetzen und Ihr digitales Produkt verkaufen, sollten Sie prüfen, ob sie wirklich Potenzial hat. Ihr Produkt soll dabei am besten ein bestimmtes Problem lösen oder einen bestimmten Bedarf befriedigen. Viele digitale Produkte entstehen aus Begeisterung, ohne dass klar ist, ob dafür überhaupt ein Markt existiert.

Es ist daher wichtig, dass Sie gezielt recherchieren, wie andere das betreffende Problem lösen und ob es überhaupt einer weiteren Lösung bedarf.

Innovation zahlt sich dabei immer aus: Ein durchdachtes Detail, ein nachhaltiges Konzept oder ein außergewöhnliches Design können den Unterschied machen.

Bei der Entwicklung lohnt es sich, frühzeitig zu überlegen, was digitale Vermarktung ist und wie sie konkret für Ihr Produkt aussehen kann. Ein häufiger Fehler besteht hier darin, das Produkt fertigzustellen und sich erst danach Gedanken über das Marketing zu machen. Jede Entscheidung im Entwicklungsprozess sollte bereits auf die spätere Kommunikation einzahlen. Machen Sie sich also bereits Notizen, während Sie Ihr digitales Produkt entwickeln: Welche Eigenschaften lösen bei Ihrer Zielgruppe Begeisterung aus? Was unterscheidet Ihr Produkt vom Wettbewerb?

So können Sie direkt die Inhalte Ihres digitalen Produkts hervorheben, die bereits in der Entstehung besonders nützlich waren und es so auch erfolgreich verkaufen.

Ihre Produktseite sollte mehr sein als eine einfache Bestellmöglichkeit. Sie ist die zentrale Anlaufstelle für alle potenziellen Käufer. Hier erklären Sie, worum es bei Ihrem Angebot geht, welche Vorteile es bietet und warum genau Ihr digitales Produkt die richtige Lösung ist. Setzen Sie dabei auch auf eine ansprechende und professionelle Darstellung Ihrer Produkte. Auch für digitale Produkte können Sie Mock-ups, beispielhafte Produktbilder und Darstellungen aufbereiten.

Achten Sie auf eine klare, übersichtliche Struktur, nutzen Sie aussagekräftige Texte und zeigen Sie Beispiele oder Kundenfeedback – all das stärkt das Vertrauen in Ihr Produkt.

Kaufentscheidungen werden selten allein aus rationalen Gründen getroffen. Auch, wenn Ihr digitales Produkt technisch überzeugt, braucht es für den Verkauf eine emotionale Ansprache. Versetzen Sie sich dabei in Ihre Zielgruppe: Was hat jemand davon, wenn er Ihr Angebot nutzt? Eine Zeitersparnis, mehr Sicherheit oder eine ganz neue Perspektive?

Viele digitale Angebote scheitern daran, dass sich der Nutzen nicht auf den ersten Blick erschließt. Vermeiden Sie es daher, ausschließlich Funktionen aufzulisten – zeigen Sie stattdessen, wie Ihr Produkt konkret hilft, Probleme zu lösen oder Ziele zu erreichen. Ob Weiterbildung oder Alltagserleichterung: Ihre Texte sollten genau diesen Nutzen klar und verständlich vermitteln.

Aussagekräftige, authentische Texte helfen dabei, Vertrauen aufzubauen und das Interesse zu wecken. Komfort ist dabei das Stichwort, Kunden wollen sich mit ihrer Kaufentscheidung rundum wohlfühlen. Die Kaufbereitschaft steigt dabei merklich an, wenn der Mehrwert eines Produkts klar erkennbar ist. Dies gilt selbst für Produkte, die auf den ersten Blick erklärungsbedürftig erscheinen.

Wenn Sie Ihre digitalen Produkte erfolgreich vermarkten möchten, sollten Sie auf mehrere Kanäle setzen und dort sichtbar sein, wo sie Ihre Zielgruppe aufhält.

Ein eigener Blog, eine Social-Media-Strategie für Reels und Stories, Businessprofile oder ein Newsletter können dabei helfen. Wichtig ist, dass Sie Ihre Sichtbarkeit kontinuierlich ausbauen und nicht auf schnelle bzw. kurzfristige Erfolge setzen. Rabattaktionen und Gewinnspiele können ebenfalls sinnvoll sein, entscheidend ist jedoch Ihre langfristige Strategie.

Ihre Sichtbarkeit zahlt auch auf Ihre Marke bzw. Ihr Branding ein: Menschen kaufen nicht nur ein Produkt – sie entscheiden sich für Vertrauen, Werte und Identität. Achten Sie deshalb auf ein konsistentes Erscheinungsbild und eine klare, wiedererkennbare Sprache. Nur wer gesehen wird und positiv auffällt, bleibt langfristig im Kopf.

Eine klare Spezialisierung ist für die digitale Produktumwandlung entscheidend, denn wenn Sie direkt versuchen, möglichst viele Menschen zu erreichen, erreichen Sie am Ende niemanden so richtig. Konzentrieren Sie sich deshalb genau auf die Nische, die Ihr digitales Produkt bedient. Je genauer Sie wissen, wer Ihr Produkt braucht, desto gezielter können Sie Ihre Botschaft formulieren. Das macht Ihre Vermarktung einfacher und effektiver.

Nicht jedes Produkt wird zum Erfolg, deshalb ist es umso wichtiger, auch aus Rückschlägen zu lernen. Fragen Sie sich, ob Sie Ihre Zielgruppe passend gewählt haben und ob der Nutzen Ihres Produkts überzeugt hat.

Selbst, wenn es einmal nicht funktioniert, kann schon die nächste Idee ein Treffer sein – vor allem, wenn Sie die gewonnenen Erkenntnisse mitnehmen und Ihre Strategie weiterentwickeln.

Der Name ist hier Programm. Digistore ist auf den Verkauf digitaler Produkte spezialisiert. Eine Grundgebühr gibt es hier nicht. Bei jedem Verkauf wird die Gebühr von 1 Euro und zusätzlich 7,9 Prozent vom Bruttopreis fällig. Wenn Sie also zum Beispiel ein Produkt für 99 Euro verkaufen, zahlen Sie dafür 8,82 Euro. 

Der größte Vorteil von Digistore ist, dass hier auch der Verkauf von Abos möglich ist. Statt den Einmalzahlungen erhalten Sie dann regelmäßige Einnahmen. 

Zusätzlich haben hier andere die Möglichkeit, Ihr digitales Produkt über Affiliate Marketing zu vertreiben. 

Bei Shopify werden digitale Produkte mit Ausnahme von Software verkauft. Shopify wirbt vor allem mit der Einfachheit des Produkts. Dazu ist es möglich, den Shop für digitale Produkte 14 Tage kostenlos zu testen. Doch die Einfachheit hat ihren Preis. Wenn Sie Shopify dauerhaft nutzen möchten, zahlen Sie neben der Grundgebühr von rund 29 Dollar pro Monat auch noch Transaktionsgebühren.

Mit der cloudbasierten Shop-Software versacommerce können Sie als gewerblicher Händler Ihren Online-Shop individuell gestalten und dort Ihre digitalen Produkte verkaufen. Dabei stehen Ihnen, dank vollständiger Kompatibilität mit Shopify-Themes, direkt zahlreiche Designvorlagen zur Verfügung.

Alle wichtigen Funktionen wie Hosting, Sicherheitsupdates und offene Schnittstellen sind ebenfalls enthalten.

Über eine integrierte, benutzerfreundliche Amazon-Schnittstelle lassen sich weitere Verkaufskanäle unkompliziert anbinden.

In Verbindung mit unserer Cloud-Lösung Lexware Office profitieren Sie zusätzlich zu Ihrem Online-Shop auch von einer automatisierten Buchhaltung.

Bei Wix ist es möglich Bilder, Audiofiles und Dokumente wie Word-Dateien oder Powerpoint-Präsentationen zu verkaufen. Den Bildern können Sie dabei auch ein digitales Wasserzeichen hinzufügen. Die Kosten für den Tarif Business Basic betragen 20 Euro pro Monat. 

Etsy ist vor allem bekannt als Marktplatz für Handgemachtes. Sogar selbstgestrickte Pullover für Teddybären gibt es dort zu kaufen. Doch grundsätzlich ist es technisch auch möglich, digitale Produkte zu verkaufen. Das funktioniert allerdings nur, wenn Sie diese auf den Zielmarkt anpassen. Vor allem Schnittmuster und Bastelvorlagen sind hier gefragt. 

Neben Transaktionskosten in der Höhe von 5 Prozent werden für Sie hier auch noch Einstellkosten für jeden Artikel fällig.

Jimdo bietet keinen echten Onlineshop für digitale Produkte. Wer diese online verkaufen möchte, kann das hier nur über die Kombination mehrerer Funktionen erreichen. Deshalb raten wir Ihnen von der Nutzung ab. 

Digitale Produkte verkaufen sich jedoch nicht nur in Deutschland, sondern auch international. In diesem Fall ist für die Umsatzsteuer auf digitale Produkte das Drittland zu beachten.