Prioritäten setzen mit dem richtigen Profilmodus: Unser Extratipp für die Akquise auf LinkedIn
Bevor du dich aufmachst, eine langfristige Strategie – denn langfristig sollte sie sein – für deine Akquise auf LinkedIn zu entwickeln, solltest du dich damit beschäftigen, welche Position du auf der Businessplattform einnehmen möchtest.
Bist du Creator und auf viel Reichweite und Follower aus – in der Hoffnung, dass ein sprudelnder Bekanntheitsgrad dir Aufträge einbringt? Egal, ob du es Influencer nennst oder den Aufbau einer Personal-Brand als Experte: Du solltest dein Profil auf LinkedIn in den Creator Modus umschalten.
Der markanteste Unterschied zum „anderen“ LinkedIn-Profil ist, dass der Button „Folgen“ allen Besuchern deines Profils als die erste Kontaktoption angezeigt wird.
Das Standard-Profil eher deine Wahl, wenn du aktive und interaktive Vernetzungen eingehst und deine Akquise aus LinkedIn eher auf einem sich entwickelnden Austausch beruht als auf großer Reichweite. In diesem Fall wird als erste Kontaktoption „Vernetzen“ vorgeschlagen.
Natürlich können sich auch Creator beliebig vernetzen, es erfordert aber das Öffnen eines Untermenüs und ein zusätzliches Klicken – das kann online einen sehr großen Unterschied machen.
Daher ist der „normale“ LinkedIn Modus für Angestellte, Führungskräfte und alle, die nicht täglich oder wöchentlich Content produzieren, empfehlenswert. Bei dieser Personengruppe liegt der Fokus eher darauf ihr Netzwerk aufzubauen.
7 Tipps für deine Akquise auf LinkedIn
Wir geben dir sieben wertvolle Tipps, wie Akquise auf LinkedIn gelingt.
1. Ein vollständig ausgefülltes Profil mit den wichtigsten Keywords
Wer auf LinkedIn nach Dienstleistern sucht, nutzt dafür die Suche nach aussagekräftigen Schlagworten. Deshalb hat auch das originellste Profil weniger Erfolgsaussichten, wenn die markantesten Begriffe fehlen.
Die Kunst besteht darin, mithilfe von Keywords zu verdeutlichen, was du anbietest und trotzdem keinen lahmen Profil-Slogan zu haben. Außerdem wird jemand, dessen Interesse du geweckt hast, sich dein Profil genau anschauen. Deshalb solltest du es ganz ausfüllen.
Denk auch daran, dass du einen deiner markantesten Beiträge oben im Profil anpinnst (oder drei bis fünf), um weitere Schwerpunkte zu setzen.
2. Integriere deine bisherigen Geschäftskontakte durch Eigeninitiative
Du hast bereits ein Netzwerk, doch ein Teil davon ist unsichtbar, besteht nur über Mail und gemeinsame Zusammenarbeiten. Im Laufe der Zeit kommt einiges zusammen – und jeder einzelne Mensch passt zu deinem Profil.
Daher solltest du dich für deine Akquise auf LinkedIn auf die Suche machen und strategisch alle zu deinen Kontakten auf LinkedIn hinzufügen, die bereits deine Kontakte in der restlichen Online- und Offline-Welt sind. Hilf deinem Gedächtnis auf die Sprünge, indem du alte Projekte durchgehst.
3. Schau dir regelmäßig an, wer sich dein Profil angesehen hat
Mit der kostenlosen Version von LinkedIn sind zwar einige Informationen nicht abrufbar, die Premium-Mitgliedern zur Verfügung stehen. Doch in vielen Fällen werden Namen und Firmen angezeigt und das kann sehr aufschlussreich sein.
Mit einem Basis-Account erfährst du unter „Wer hat sich dein Profil angesehen" wie viele Personen aus welchen Branchen und ggf. von welchem Unternehmen, dein Profil angeschaut hat. Das kann dich inspirieren weitere interessante Kontakte zu finden.
Achtung
Tipps sind nicht für jeden relevant
Wenn du ein langjähriges Netzwerk hast, viel ehrenamtlich engagiert oder eine Person mit sehr viel Reichweite bist, sind diese Informationen vermutlich weniger relevant.
4. Abonniere die Stellenanzeigen auf LinkedIn
Auch wenn du Akquise auf LinkedIn nur betreibst, um Aufträge zu erzielen, können Stellenangebote von Firmen aller Größenordnungen sehr aufschlussreich und nützlich für dich sein. Du lernst viel über aktuelle Erwartungen und Anforderungen.
Vor allem aber lohnt es sich, bei einer spannenden Jobbeschreibung, eine Kaltakquise-Mail oder einen Anruf zu versuchen. Es ist alles andere als einfach, gute Fachkräfte zu finden und oft ist das Volumen so groß, dass Freelancer „ergänzt“ werden.
Info
Es können auch Chancen entstehen
Nicht zuletzt weiß man nie, ob nicht doch noch ein absoluter Traumjob auf diesem Weg vorbeikommt, den du nebenberuflich oder in Vollzeit annehmen möchtest.
5. Interagiere freundlich, konstruktiv und biete Mehrwert
Für die Akquise auf LinkedIn solltest du Folgendes wissen. Es ist wie ein organisches Gebilde.
Mal stellst du eigene Dinge online, mal teilst du spannende Ressourcen, mal kommentierst du und mal schickst du eine konstruktive Mail. Wie bei einem Garten musst du auf die Saison achten, auch mal Unkraut zupfen und immer schön pflegen, was du angebaut hast.
Etwas einfacher wird die komplexe Content-Planung, wenn du parallel eine Unternehmensseite anlegst und nur deine Inhalte dort bündelst.
6. Schau dich nach passenden LinkedIn-Gruppen um
Tritt auf LinkedIn Businessgruppen bei. Selbst wenn es in den Gruppen keine Aufträge regnet, sind Networking-Gruppen die beste Möglichkeit, um sich mit Menschen aus der eigenen Branche über zum Beispiel Folgendes auszutauschen:
- Honorare
- Strategien
- Kundenanforderungen
Für deine Akquise auf LinkedIn ist der Faktor nicht zu vergessen, dass in vielen Fällen kaum jemand so oft Empfehlungen ausspricht wie geschätzte Kollegen, denen man bereits geholfen hat.
7. Nimm Events und Networking-Treffs teil
LinkedIn Audio-Events, Online-Meetups, Branchentreffs und andere Veranstaltungen bieten dir online und offline viele Networking-Gelegenheiten. Virtuelle Formate genießen inzwischen fast die gleiche Akzeptanz wie persönliche Treffen.
Schau dich beispielsweise nach regionalen oder nach Branchengruppen um. Vielleicht bringst du wertvolles Fachwissen mit und kannst auch einmal einen Vortrag auf einem Event anbieten oder gleich selbst eins veranstalten?
Auch hier gilt wieder Folgendes. Mitmischen und Mehrwert bieten wird auf dein Ziel einzahlen, Akquise auf LinkedIn zu betreiben. Beteilige dich regelmäßig aktiv und profitiere von neuen Kontakten.
