Zusammenfassung
Marktvolumenberechnung im Überblick
- Das Marktvolumen beschreibt den gesamten Absatz und Umsatz eines Produkts in einem festgelegten Zeitraum.
- Es unterscheidet sich von Marktpotenzial (theoretisch größtmögliche Absatzmenge eines Marktes) und Marktanteil (mengenmäßiger Anteil am Marktvolumen).
- Zur Berechnung wird die Formel: Marktvolumen = Anzahl der Käufer × Menge pro Käufer × Preis verwendet.
- Für die Berechnung sind genaue Daten erforderlich, die oft geschätzt werden müssen.
- Das Marktvolumen kann für Produkte, Dienstleistungen oder den Handel berechnet werden.
Definition
Was ist Marktvolumen?
Das Marktvolumen bezeichnet den gesamten Absatz und Umsatz eines Produkts oder einer Dienstleistung in einem bestimmten Zeitraum. Es kann für unterschiedliche Marktgrößen wie global, national oder regional berechnet werden. Im Gegensatz zum Marktpotenzial, das das maximale mögliche Volumen beschreibt, zeigt das Marktvolumen, wie viel tatsächlich verkauft wurde. Der Marktanteil wiederum gibt an, welchen mengenmäßigen Anteil ein Unternehmen am Gesamtmarktvolumen hat. Eine präzise Berechnung des Marktvolumens liefert wertvolle Informationen für Unternehmen, um ihre Marketingstrategien anzupassen und ihre Marktposition zu optimieren, und ermöglicht Ihnen, die aktuelle Marktgröße einzuschätzen. Außerdem können Sie mithilfe des Marktvolumens Ihren relativen Marktanteil berechnen und Ihren Unternehmenserfolg mit dem der Konkurrenz vergleichen. Nicht zuletzt deshalb ist es für die Erstellung eines Businessplans oder zur Prüfung einer Geschäftsidee entscheidend, das Marktvolumen im Zusammenhang mit Marktpotenzial und erwarteten Absatzmengen zu ermitteln. So treffen Sie fundierte Entscheidungen, die auf einem klaren Verständnis von Bedarf und Zielkunden basieren.
Wie wird das Marktvolumen berechnet?
Für die Berechnung des Marktvolumens ist es wichtig, den Markt zunächst genau zu definieren. Wenn Sie beispielsweise Autos herstellen, ist der Markt für Schokoriegel irrelevant. Um das Marktvolumen zu ermitteln, sollten Sie zunächst eine Marktanalyse durchführen und Ihre Zielgruppe definieren . Diese helfen dabei, den relevanten Markt und potenzielle Käufer zu identifizieren.
Markt-und Wettbewerbsanalyse: Hierbei geht es darum, zu verstehen, wie groß der Markt für das jeweilige Produkt ist und ob ausreichend Platz für neue Anbieter vorhanden ist.
Zielgruppenanalyse: Diese Analyse hilft dabei, herauszufinden, wer die Käufer sind, welche demografischen Merkmale sie haben und wie viel Geld sie für das Produkt ausgeben können.
Info
Was die Zielgruppenanalyse unverzichtbar macht
Die Zielgruppenanalyse bietet Ihnen eine gute Basis, um den Bedarf und die Bedürfnisse Ihrer Zielkunden im Zielmarkt besser zu verstehen und den mengenmäßigen Anteil einzelner Kundengruppen am Gesamtabsatz zu schätzen. Dabei geht es auch um Ihre Konkurrenz: Durch die Kenntnis über relevante Wettbewerber, deren Marktanteile und Wahrnehmung in verschiedenen Zielgruppen können Sie Ihr Unternehmen strategisch aufzustellen und bestimmte Kunden noch effektiver adressieren.
Das Marktvolumen kann durch zwei Ansätze berechnet werden: die Top-Down-Methode und die Bottom-Up-Methode. Bei der Top-Down-Methode werden verfügbare Daten aus höheren Ebenen (zum Beispiel vom Statistischen Bundesamt) auf den relevanten Markt übertragen. Wenn jedoch keine spezifischen Daten vorliegen, wird die Bottom-Up-Methode verwendet, bei der Schätzungen anhand von vergleichbaren Märkten vorgenommen werden.
Marktvolumen Formel
Die Formel zur Berechnung des Marktvolumens lautet:
Marktvolumen = Anzahl der Käufer × Menge pro Käufer × Preis
Diese Werte müssen aus vorhandenen Marktdaten geschätzt oder berechnet werden. Die Formel hilft dabei, das Umsatzpotenzial eines Marktes zu ermitteln, auch wenn nicht alle Daten exakt vorliegen.
Tipp
Hier finden Sie Markt- und Branchendaten zur Berechnung des Marktvolumens
Hilfreiche Markt- und Branchendaten, mit denen Sie das Marktvolumen berechnen können, erhalten Sie unter anderem von öffentlichen Quellen wie dem Statistischen Bundesamt, Branchenverbänden oder Handelskammern. Auch Studien zu Marktgröße, Marktpotential und Absatzmenge liefern wichtige Anhaltspunkte für die Analyse des Zielmarkts. Darüber hinaus können Wettbewerbsbeobachtungen und eigene Umfragen bei der Einschätzung des mengenmäßigen Anteils helfen.
Beispiel zur Berechnung des Marktvolumens
Stellen wir uns vor, Sie betreiben ein Unternehmen, das Computer mit AMD-Prozessoren herstellt. Sie möchten das Marktvolumen für Computer in Niedersachsen berechnen. Es liegen einige Daten vor:
- Bundesweite Anzahl der Computer: 100.000.000
- Anzahl der Computer mit AMD-Prozessoren: 50.000.000
- Einwohneranteil Niedersachsens: 7 %
- Verkaufte Computer bundesweit: 5.000.000
- Preis eines Computers mit AMD-Prozessor: 1.000,00 Euro
Zur Berechnung des Marktvolumens müssen wir nun Schritt für Schritt die fehlenden Informationen schätzen.
Tipp
Wählen Sie die passende Einheit
Für eine nachvollziehbare und konsistente Berechnung des Marktvolumens ist es wichtig, mit einheitlichen Bezugsgrößen zu arbeiten – sei es Stückzahl, Liter, Quadratmeter oder Umsatz in Euro. Passen Sie die gewählte Einheit an das Produkt oder die Dienstleistung an und verwenden Sie sie durchgängig bei allen Teilberechnungen.
Marktvolumen berechnen: Die nötigen Daten
Zuerst berechnen wir die Anzahl der Käufer in Niedersachsen:
Da wir mit gerundeten Zahlen arbeiten, nehmen wir 7 Millionen.
Als Nächstes berechnen wir den Anteil der Computer mit AMD-Prozessoren an allen Computern:
Jetzt berechnen wir die Menge pro Käufer. Dazu multiplizieren wir die verkauften Computer deutschlandweit mit dem Prozentsatz der AMD-Computer und dem Einwohneranteil von Niedersachsen und teilen das Ergebnis durch die Gesamtzahl der Käufer:
Nun teilen wir das Ergebnis durch 10.000, um es in eine praktikable Zahl zu bringen:
Jetzt setzen wir alle Daten in die Marktvolumen-Formel ein:
Das bedeutet, das Marktvolumen für Computer mit AMD-Prozessoren in Niedersachsen liegt bei 175.000.000 Euro bei einem Preis von 1.000,00 Euro pro Stück.
Dieses Marktvolumen-Beispiel zeigt, wie wichtig es ist, eine fundierte Marktanalyse durchzuführen. Nur wenn Sie die Absatzmenge und das potenzielle Marktvolumen im Verhältnis zur Zielgruppe realistisch einschätzen, lassen sich konkrete Entscheidungen für Ihre Planung und Positionierung im Wettbewerb treffen – zum Beispiel, wenn Sie Ihre Geschäftsidee testen, einen Businessplan erstellen oder den Anteil am Marktvolumen vergrößern möchten.
Schätzungswerte und Datenerhebung
Da genaue Zahlen häufig fehlen, basiert die Berechnung des Marktvolumens oft auf Schätzungen. Selbst wenn nicht alle Daten exakt vorliegen, liefert eine fundierte Schätzung wertvolle Informationen. Bei der Erhebung von Schätzungswerten werden verfügbare Daten verwendet, die auf den spezifischen Markt übertragen werden.
Besonders bei neuen Geschäftsideen oder beim Eintritt in einen neuen Zielmarkt kann die Berechnung des Marktvolumens auf Basis von Schätzungen die einzige Option sein. Dennoch ist sie entscheidend: Im Zusammenhang mit dem Marktpotenzial ergeben sich dadurch realistische Annahmen über mögliche Absatzmengen und Umsatzchancen. Hier empfiehlt es sich, regelmäßig Branchendaten zu prüfen und bei Bedarf anzupassen. Wer zusätzlich den relativen Marktanteil berechnen möchte, benötigt hingegen eine möglichst genaue Schätzung des Marktvolumens. Daraus lassen sich auch Rückschlüsse auf die Marktanteile einzelner Wettbewerber ziehen – ein wertvoller Anhaltspunkt für die strategische Planung.
Beispiel: Sie sollen das Marktvolumen für Winterreifen für Kleinwagen in Nordrhein-Westfalen ermitteln, aber es liegen keine spezifischen Daten vor. Sie können jedoch auf allgemeine Daten zugreifen, etwa vom Statistischen Bundesamt oder aus internen Studien, um eine Schätzung zu erstellen.
Marktvolumen anhand von Schätzungswerten ermitteln
Nehmen wir an, Sie haben folgende Daten:
- Bestand an PKW in Deutschland: 50.000.000
- Kleinwagen in Deutschland: 1.250.000
- Anteil der Bevölkerung in NRW: 16 %
- Verkauftes Volumen an Winterreifen: 18.000.000
- Preis pro Winterreifen: 85,00 Euro
Berechnen wir die Anzahl der Käufer in NRW:
Der Kleinwagen-Anteil an allen PKWs:
Nun berechnen wir die Menge pro Käufer:
Das Marktvolumen lässt sich nun folgendermaßen berechnen:
Das Marktvolumen für Winterreifen in NRW liegt bei 6.120.000 Euro, oder 72.000 Winterreifen.
Info
Marktpotential, Marktvolumen und Marktanteil als Kennzahlen strategisch nutzen
Der Begriff „Marktvolumen“ wird oft im Zusammenhang mit weiteren betriebswirtschaftlichen Kennzahlen wie Marktpotential oder Marktanteil verwendet. Um fundierte Entscheidungen treffen zu können, ist es sinnvoll, diese Begriffe klar voneinander abzugrenzen und korrekt anzuwenden: Während das Marktvolumen die realisierte Absatzmenge widerspiegelt, zeigt das Marktpotential, welche maximale Absatzmenge unter optimalen Bedingungen möglich wäre. Beide Größen zusammen bieten eine solide Grundlage zur Einschätzung von Wachstumschancen und strategischer Marktentwicklung. Der Begriff Marktanteil wiederum beschreibt den prozentualen Anteil eines Unternehmens am gesamten Marktvolumen. Mit dieser Kennzahl können Sie Ihre Position im Wettbewerb präzise beurteilen und den Erfolg von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen bewerten.
Wie oft sollte ich das Marktvolumen aktualisieren?
Das Marktvolumen ist keine einmalige Zahl, sondern ein dynamischer Wert. Gerade für Selbstständige, kleine Unternehmen oder Mittelständler ist es wichtig, regelmäßig zu prüfen, ob sich Marktbedingungen verändert haben. Als Faustregel empfiehlt sich, das Marktvolumen mindestens einmal jährlich zu aktualisieren. In schnelllebigen Branchen oder bei starkem Wettbewerbsdruck kann es jedoch sinnvoll sein, die Zahlen quartalsweise zu überprüfen – insbesondere dann, wenn neue Wettbewerber in den Markt eintreten oder sich die Bedürfnisse der Zielgruppe ändern.
Wenn Sie beispielsweise ein neues Produkt einführen, sollten Sie die Marktvolumen-Berechnung auf dem aktuellsten Stand halten, um realistische Prognosen für die Absatzmenge und das Marktpotenzial zu erhalten. Auch gesetzliche Änderungen, Innovationen oder wirtschaftliche Entwicklungen können direkten Einfluss auf die Marktgröße haben. Die Aktualisierung des Marktvolumens ist somit ein zentraler Bestandteil vorausschauender Planung und sollte im Zusammenhang mit der regelmäßigen Analyse von Branchendaten, Zielmarkt und relativen Marktanteilen erfolgen. Zusätzlich lassen sich durch Vergleichswerte aus früheren Berechnungen auch langfristige Entwicklungen im mengenmäßigen Anteil einzelner Anbieter oder Segmente erkennen.
